半年融两轮 他日产2吨鲜粮按7万狗主人喂养习惯精准配送 失误率低于1%

2017-08-05 08:36 来源:铅笔道pencilnews 微信

原标题：半年融两轮 他日产2吨鲜粮按7万狗主人喂养习惯精准配送 失误率低于1%

◆田良养狗多年，准确的订阅服务也是他自己的生活需求。

文| 铅笔道 记者 冯超

半年完成2轮融资，田良靠的是“订阅服务”这张王牌。

2016年2月，田良创立超能小黑。项目以订阅的方式专为出生45天以上的犬类提供鲜粮（鲜肉湿粮）。铅笔道曾于去年11月对其进行过报道（《他给韩塞的马达撒狗粮 27种鲜粮养肥爱狗 累计销售300万》）。

在超能小黑，用户会一次购买几个月的鲜粮，但具体的配送计划（如配送时间、数量、频次）都可以通过微信平台随时建立或更改，超能小黑则会依据用户的不同需求安排配送。

田良表示，订阅颠覆了传统狗粮销售“下单-收货”的单一模式，会更准确的满足用户需求。“同样一次订货，但绝不是狗粮囤积。”

一年里，田良扩建生产工厂、研发App，终于将处理配送计划的人力转化为技术语言，使失误率低于1%。

截至目前，超能小黑用户约7万，其中持续购买的用户约9000人。产品主要通过淘宝店铺、微信与App3种渠道销售。

注:田良承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

让鲜粮生产更专业

雨水灌进狗粮生产工厂的那一刻，田良还在梦乡。

武汉8月的夜里，一场大雨对其他人而言是解暑福利，可对田良那位于低洼地势的单层工厂而言，却是毁灭性的打击。

凌晨四点，赶到工厂的田良有些绝望。在他脚边，所有狗粮都被泡在水中，无一幸免。

田良创立的超能小黑专门生产宠物鲜粮。因需用新鲜蔬菜、鲜肉等食材制作，不仅成本较干粮高出30%，且保质期只有15天，本就难以保存。

而这个300平方米的工厂处于武汉市郊区，停电、停水的情况不时发生。每次断货，都为田良带来不少困扰。

存货“团灭”、配送无果，这场大雨让田良一夜间损失了60万元。他痛定思痛，终于决定花大价钱找一个新工厂。

彼时，超能小黑的鲜粮凭借无添加剂、口味佳等优势收获了1000多万的年销售额。这个数字也时刻催促着田良扩大生产规模，以满足更多用户的需求。

去年11月，田良收到了来自真格基金、梅花天使和发现创投的600万元天使轮资金。他知道时机到了，便开始租借更高规格的工厂。

新工厂建立在武汉市区内某大规模工业园区内，占地1500平方米，于今年1月正式完工。工厂由原材料储备区、狗粮生产区、包装区组成，被田良骄傲地称为“大中央厨房”。

◆即将被送上生产线的新鲜食材

“厨房”建好后，田良打起了“厨师”的主意。

由于项目创立时，国内的宠物鲜粮市场少有玩家，田良想研制鲜粮配方，只能通过国外配方研究和自我尝试。“我们都养狗，所以每天自己搭配蔬菜和鲜肉，看狗狗喜欢吃哪种，就生产哪种。”

然而，这种方式缺乏针对性和专业性。因此，田良开始招聘专业的生产人员和狗粮研发人员，希望为新工厂注入新力量。

新加入团队的狗粮研发专家对现有的每种配方都进行了检测和改进，以保证粗蛋白质、粗脂肪等8种营养物质均高出国家规定的最低标准。

鲜粮口味也在团队的探索中不断增加。田良表示，超能小黑每月都会推出一款新口味狗粮：椰子油、牛油果……听起来有些奇怪，但“只要狗狗喜欢，就会推出”。

◆鸡骨肉口味的鲜粮是狗狗们的大爱。

经过场地和人员的调整，如今的超能小黑每天可生产鲜粮产品2吨，日均生产总值约10.32万元。

解决了生产方面的顾虑，田良便集中精力打造更专业的销售平台。毕竟，在他看来，销售方式一直都是超能小黑的核心竞争力。

做分时订阅电商

订阅销售是超能小黑独创的销售方式。