想拿下这样一个几乎覆盖整体服务的项目，不容易。市场本来也有诸多选项。除了亚马逊、微软、谷歌、IBM等美国巨头，还有本地百度、腾讯及中小云计算服务商们；电信运营商们；传统阵营发展起来的IT与ICT巨头们。

若结合上述四方面，可选项并不多。

本地企业当然有层明显优势。澳门是中国一部分，部分政策、文化、语言相同，加上区位及与内地经贸往来，海外巨头的心理接近度肯定弱。

澳门需要生态解决方案，不但能实现智慧城市，还要有撮合力，触达各种产业与服务。这会涮掉更多。而且，由于涉及安全，平台必须经过大规模、大范围验证过，服务足可信任。

发布会上，澳门特区政府办公室主任柯岚说，主要考虑到阿里云是中国最大的云服务供应商，国际领先，服务覆盖全球200多个国家和地区。同时，阿里云是亚太认证合规最完备的云计算平台。

诸多巨头局部都有竞争力，技术、硬件、ICT、应用等，有的非常强悍。但整个平台的链接、撮合、触达服务能力上，它们要逊于阿里集团与阿里云。18年来的技术、方案，经过无数验证、认证，运维稳定与安全性足可信赖。这是那些系统集成商无法匹敌的。而且阿里是一种“云+端”服务体系，一个“双十一”，释放出的基础设施支撑能力、撮合力、服务触达力，就震撼全球。澳门特区不可能感受不到。

而且，要看到，澳门虽以博彩、旅游、娱乐业为主，也在调整结构，甚至强调了中小创新企业价值。后者可是阿里拿手处，足以影响一个区域的产业结构与创新土壤。“五新”里就有适应澳门的完整要素。而阿里早不是纯电商，它还能撬动制造、娱乐、OTA、O2O以及金融服务业。

再体会一下柯岚的话。她说，智慧城市是个系统化、全局化工程，是特区发展经济、改善民生的战略性举措，在认真参考其他先进地区经验，经过充分研究和讨论，决定与阿里展开合作。

当阿里云作为完成基建后，我相信，阿里集团后续商业化服务会快速渗透。

这里补一细节，发布会照片中，阿里一方，除了马云、胡晓明，还有井贤栋。可见是体系输出。上次马来eWTP园区项目，除了菜鸟代表，同样有阿里云与蚂蚁金服人马。

澳门合作案，单从财务面看，订单未必大。但样本价值更重。内地其他城市，很难给阿里云这样的试验场。内地有太多博弈，地盘意识、意识形态思维也导致大数据开放进程不那么快。比如交通是个数据富足领域，也是管道，过去两年，阿里云一直在呼吁开放，有一定成效，但总体还不乐观。

如此，澳门合作案试验场价值就凸显了。碰到这类机会，即使做不到腾讯1元中标，放弃眼前利益也要拿下。阿里云须整合、协调集团生态资源落地服务。如此，澳门智慧城市案例，就具有样本价值，会成为集团国际化的一个跳板。

互联网“下半场”，国际化是很重要一面。首要输出的，就是云计算、AI等基础设施。这部分没意识形态，中性，更易获得海外信任。而具体的服务触达，则要借助当地人才与线下生态。

上面说了，atv，澳门合作案有人才培养计划。没这个环节，atv，很难触达服务。澳门有区域特殊性，线下服务还是要真正熟悉它的人才做才好。

过去三年，阿里云已建立起亚洲最大的计算资源平台，为城市大脑走向世界提供了基础设施。此外，它还建立了全球化的人才储备，在港澳、新马、迪拜、德、法、英、美、日等地拥有技术和市场团队。

澳门合作案，再说一遍，有望成为阿里云除杭州外最丰富的智慧城市样本。未来4年的经验沉淀，也有望成为至阿里集团整体服务输出的跳板。

还要看到更大的窗口价值。长期以来，除了传统定位，澳门一直扮演着中国与葡语国家沟通的桥梁。后者覆盖了欧洲、非洲、南美、东南亚部分国家一旦样本价值确立，澳门将能发挥更大的渠道作用，整个城市都会是一个立体营销平台。

另外，说几句多余的话。但愿不要觉得突兀：我们常痛恨被殖民的历史，有太深的悲情。但得说，当代中国崛起，特区窗口价值确实发挥了作用。香港如此，澳门虽小，也是如此。拿下这个项目，阿里云虽凭实力，同样应感到庆幸才好。不是每个国家或地区都有如此丰富的土壤。包括它在内的中国互联网企业，为中国固然创造了声名，更应该反哺这块土壤。返回搜狐，查看更多