「我们只想吸引那些对于价格不敏感，但是对于自己的时间和效率非常珍惜，以及他不希望这个书被浪费，理念跟我们比较一致的用户。」魏颖告诉我们。

从「小而美」到「循环商店」

如果二手书店的生意不是文青「小而美的避世梦」，它能是什么？

你可能没有注意到的一个事实是，中国人正在重新变得爱逛书店。2014 年以前，国内的实体书店经历了一次倒闭潮，近五成线下书店相继传来关门的消息。随后，商业地产的复苏和以咖啡、文创销售为主的「第三空间」模式的兴起，带动了线下书店的回暖。

《2015 年图书零售市场报告》显示，2015 年，全国图书零售市场同比增长了 12.8%，社科、文学、艺术类书籍涨势明显。

以及，这么多年来，电子书也并没有干掉纸质书、吞掉整个图书市场。目前中国的出版业和整体书面价格都在上涨，去年的图书码洋的中位数是 55 元左右，纸质书的增长率甚至高过了电子书。

诞生于 2014 年的闲鱼也终于在去年开始起量。魏颖曾任闲鱼的市场总监，她认为这跟社会的信用体系的建立，以及资本寒冬下的消费观转变息息相关。

魏颖觉得，现在是时候了，也许可以在中国复现 BOOKOFF 模式（日本最大的二手书连锁店，以「簇新的二手书超市」闻名），但还需要克服水土不服的问题。

「在中国复现这一模式，环境差异是巨大的。我们觉得它应该是基于物流的，数据化的，社区化的。」她在公众号里写道。

BOOKOFF 能做成连锁，一个重要的原因是日本的线下设施非常发达，国土小、人口密集。「但中国太广了，人口虽然集中在北京、上海，但地价非常的贵，如果不是为了情怀、真想赚钱的话，开一个店面是很不合算的。但我们的物流却非常的方便、便宜，而且可以通过互联网来解决库存、定价不透明的问题。」

多抓鱼创始人 魏颖 图／江湖边

规模化的关键则在于流程中剔除了多少「人」的部分。魏颖认为，所有跟动销和利润相关的东西，都不应该是人去拍脑子，包括选书、动态定价、自动化库房、包装和装箱等等。

「目前的阶段，最关键的就累计很多的 ISBN 的数据，就是这本书原价多少、有多少人需要、有多少人卖、动销如何、新品电商卖多少钱……然后我们去用机器做判断，动态定价应该如何定？当然前提是累积足够多的用户，覆盖面要广。但是具体来说，要从单本书上挣多少钱，其实我们现阶段不太在意。」

在魏颖的设想中，「循环商店」的理念未来可以在一切耐用品中起作用（比如二手家具），但前提一定是规模化：

「像这样的业务，只有它规模化了，不是一个小而美的东西，它才能真正的反作用于社会。因为中国的制造业经常会制造廉价的、临时的消费者，人们会去消费不太能经久耐用的东西。但事实上如果这些资源去真正用来做一些高价，但非常耐用的东西，不光是资源利用率，大家的生活体验都会变好。」■

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