马云曾将“大材小用”类比为，将波音飞机的引擎装在拖拉机上。这一类比可谓一石二鸟。首先，过目不忘，风趣幽默——将飞机引擎装在拖拉机上，画面感十足，即便演讲结束了，听众依旧会记忆犹新，马云的观点也在他们的脑海里萦绕，难以忘却。其次，并非所有人都能在第一时间理解为什么“大材小用”会是一件坏事——公司难道不都是求贤若渴吗？——但任何人都能立刻明白为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。

这很可能是马云教书多年所习得技能，因为类比正是绝佳的教学工具。你可以借助听众广泛认同的类比物，来帮助他们理解新鲜事物。如果你能像马云一样，构思一两个独特且有趣的类比，你的演讲水平定会再上一层楼。

6. 立场鲜明且坚定

你会注意到马云演讲还有另外一个特点：他从不泛泛而谈，而是持有鲜明的立场：“是”或“否”，j2直播，并且直率地表明自己的态度。他曾将人们抱怨视作“愚蠢的行为”，甚至取笑这类人，以阐明自己的观点。听起来也许过于直白（但随后语气和缓不少，谈到他也曾有过类似的抱怨），但他的言语直截了当，这种坦率的言论善博眼球，媒体自然会大肆报道。但抛开媒体不谈，与含糊不清的立场相比，这类做法更容易吸引听众的注意。

这种说话的方式，是好是坏，恐怕因人而异，毕竟我们生活的世界并不是非黑即白的。虽然政治立场过于强势，时常导致两国交恶，但作为一种修辞手法，毫无疑问，立场鲜明要比模棱两可更为讨喜。这也是马云一贯的做法，永远保有清晰的思路：做这个，就不要做那个。你几乎从未听他建议过“B计划”，或是提出自相矛盾的观点。

结语

在企业家的必备技能清单中，“公共演讲”肯定不会名列前茅，但这并不意味着它就不重要。谈吐气质往往决定了，你是否能从商务谈判中脱颖而出，或者能否拿下潜在的投资商。在大会上慷慨激昂，或是在研讨会中直抒己见，不仅能丰富你的简历，也许还能为你的初创公司吸引更多的媒体报道。所以，即便你的听众规模不及马云，但不妨就拿他们“试试手”，锤炼打磨你的演讲技能。

即便你想成为像埃隆·马斯克或杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）一样的大商人，也不妨碍你学着做像马云一样的演说家。

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