|
2017-08-03 11:31 来源:36氪 马云 编者按：马云出身教师，中英文演讲都是一把好手，可谓是一个出色的演讲者。为什么人人都爱听马云讲话呢？当然了，他很成功、很富，但也有别的因素在其中，就是他炉火纯青的演讲技巧。本文编译自C. Custer在Tech in Asia媒体发表了题为“Why everybody listens when Jack Ma talks (it’s not just because he’s rich) ”的文章。 作为Tech in Asia的视频制作人，近期由于工作需要，我观看了不少科技公司CEO和创始人的演讲，试图从他们连篇的废话中汲取点滴智慧，做成剪辑视频。无论是陈明亮（Min-Liang Tan），还是埃隆·马斯克（Elon Musk），我都把他们的演讲片段作为剪辑视频的素材，但我逐渐意识到，马云演讲视频的点击率在亚裔观众群体中往往是最高的。 最直观的原因是他有钱、有名，但其实并不止步于此。名利双收的CEO数不胜数——埃隆·马斯克、马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）和雷军等等——但他们演讲所带来的反响远不及马云一如既往的强烈。 真相在于，当马云在公共场合演讲时，相较于许多科技界大佬，他总能为人所不为，能人所不能。诚然，马云站在讲台上的次数，比大多数企业家吃过的饭还要多，并且舞台规模大相径庭。但是，你依旧能从马云公共演讲时的一言一行、一举一动中，学到宝贵的知识。 1. 放缓语速，谈吐清晰 如果只看过马云的英文演讲，你可能会想当然：他的演讲风格——语速缓慢、停顿有致——是由于“英语并非是他的母语”所造成的。但事实却截然相反——实际上，这种演讲风格是刻意为之的，即便在他做中文演讲时也很常见。 马云的演讲风格可谓是“量体裁衣”——时刻以听众为导向：语速较为平缓，听众才能跟上节奏；演讲重点结束后往往停顿片刻，听众才有时间消化关键信息；语言浅显易懂，atv，听众才不会为铺天盖地的行业术语头痛不已。 其结果往往是，几乎所有人——甚至是非科技行业的从业者，或是对创业经商并不感冒的听众——都能耐心听完整篇演讲，并有所收获。你从未听过马云对阿里巴巴的技术夸夸其谈，他解释道，这是因为他也是个电脑白痴（也许他没有撒谎）。但也可能是因为，他希望他所讲的话，是人民群众喜闻乐见的。 换言之：化繁为简，返璞归真。这正是马云所坚持的。 2. 合理重复谈话要点 “反复”是马云惯用的修辞手法。当他谈论雇佣关系时，它提到最得力的干将往往是自己一手栽培的。紧接着下一句，他换了种说法，重复了同样的话。 这一“反复”并非失误，而是目的明确的演讲技巧。用不同的方式，重复同样的信息，便可加深听众的印象，重述提及观点的重要性，给予他们消化信息的额外时间。 显然，不能过度使用这一技巧——毕竟不能重复每句话，不然听众会“无聊死”的。但适时“反复”，能够强调谈话要点，确保每名听众都有额外的时间消化内容，迎接下一个话题。 3. 风趣幽默 马云演讲风格中让人难以忽视的一点便是“幽默风趣”。他乐于自嘲，博君一笑。“不懂技术，也不聪明”是他常挂嘴边的话。时常提到，他是朋友圈中唯一一个，应聘肯德基和当地警察局，被拒之门外的人。他甚至当众开过自己“长相”的玩笑。 马云的自嘲风格实际上让自己的魅力有增无减，卸下听众的“防备”。欢笑给人带来快乐，马云谈论自己的“囧事”，能够拉近与听众之间的距离，让他变得更加“真实”、亲切，而绝非不食人间烟火的亿万富豪。 当然，幽默也是一柄双刃剑，企业家不能将自己视为跳梁小丑，哗众取宠。但是，适当地开开自己的玩笑，谈谈自己失败的经历，能够帮你快速与听众打成一片。 4. 善用肢体语言 从视频编辑的角度来看，马云演讲风格最显著的特征之一便是：即便关掉声音，他依旧引人注目。马云演讲时，你几乎从未见他乖乖待在一处，因为他总是在不断走动，借助肢体动作和面部表情，强调自己的观点。哪怕遇上座谈会或访谈，需要全程就坐，他也会“张牙舞爪”、“眉飞色舞”地展开对话——因为肢体是他强调观点的工具。 5. 类比：大道至简，以简驭繁 无论是科技，还是创业，都很复杂。就职于科技公司的发言人，在提及“深度学习”、“云计算”和“风险投资”这样深奥难懂的概念时，听众往往都是不知所云。不过说句公道话，就算是马云，也会通过转移听众注意力，谈论浅显易懂的话题，来回避这一难题。但他也常用频繁的类比，为听众减负。 (责任编辑：本港台直播) |