阿尔法公社许四清谈SaaS创业三大生死法则：人工智能不是商业模式、小公司重创新大公司重规模

2017-08-03 11:18 来源:钛媒体

原标题：阿尔法公社许四清谈SaaS创业三大生死法则：人工智能不是商业模式、小公司重创新大公司重规模

阿尔法公社创始合伙人 许四清

2017年SaaS创业迎来回暖迹象，但不可否认的是，在这个领域仍有一批创业者正在或者已经消亡。究竟怎样的SaaS创业项目是投资人眼中的中国好SaaS？SaaS创业的生存法则又是什么？

在2017IT价值峰会暨中国企业级技术峰会期间，2017年“中国好SaaS”第一季决赛正式上演，作为投资人评委代表，阿尔法公社创始合伙人许四清为现场的创业者和投资人以及企业代表分析了他对SAAS创业创新市场的看法，我们对其主要观点做了如下梳理：

1.2017资本市场已经回暖；

2.人工智能不是商业模式，而是一个赋能的手段，可以帮创业公司快速提升自己业务竞争力，目前已在金融科技的量化交易、信用评估、风险投资、以及保险等领域创造了很好的业务场景和投资机会；

3.小公司创新要比大公司快很多，这给小公司创造了发展机会。而当大公司的创新效率放缓时，也可以利用跟小公司的合作甚至兼并收购实现共赢。

4.2B领域SaaS创业公司应该从服务中型公司开始。服务大公司创新可能拖死SaaS创业公司，而中小企业付费意愿非常低，只有瞄着中等公司，才最有可能成功。

以下为阿尔法公社创始合伙人许四清在“2017 IT 价值峰会暨中国企业级技术峰会”上的演讲实录，经钛媒体编辑整理：

IT价值峰会我今年是第三次来，每年都是很好的机会。今年我想讲的题目是《投资非确定领域》。

对于创业者，当你见投资人的时候，你心里一定要有所准备，投资人在对你的项目做判断时，绝大多数情况下他是对一个未知领域进行探索。这个时候投资人的所有行为举止都非常不确定，前一天说一定投你，可能第二天就不回你电话改微信聊了，这种情况很常见。

2017年资本市场回暖明显

根据2017年上半年SaaS领域投融资报告，种子期的投资事件共有1998起，占总投资事件数量的37.32%。天使轮投资事件637起，占比 11.90%。

所以2017年的资本市场不像大家去年看的那么悲观，如果对比一下2015年、2016年前两个季度的历史数据，2017年前两季的投资已经明显提速。原因很简单，投资人手里的钱是有投资期的，如果一个管理期8年的基金少了一年的投资期，他的投资回报就会受重大影响（损失近13%的利润）。创业公司生存的不二法则就是做好产品，锁住用户，还有可能获得投资机会。比如阿尔法公社在天使轮就进入的公司薪人薪事、美洽、PMCAFF、所思科技等一批创业公司，在2017年上半年再融资时都被资本市场疯抢。

SaaS创业3大法则

人工智能不是商业模式。大家到处谈人工智能，创业者也说人工智能项目，请大家记住，人工智能绝对不是商业模式。

目前人工智能不管在创业领域还是投资领域都已经红得发紫，但实际上人工智能最重要的是利用过去几十年在机器学习领域里面的技术突破，帮助从业者在某一个商业场景里面提高效率，实现这个能力的突破才是本质。

不管我们投资还是创业，如果有人说我这个是人工智能项目，大家要小心一点，实际上能够具备人工智能的能力就已经非常好了。

突破和创新，往往从小公司开始。我认为突破创新基本仅存于小公司。大公司的纪律、严格的财务预算制度、内部的风险控制制度等使得大公司创新速度放慢，而这就是小公司生存的最好机会。

我们发现很多初始创新快速变成商业模式都是小公司开始，同时我们观察社会进步商业模式的演进也都是从小公司开始看，这是阿尔法公社研究的基本理念。

大公司的出路：规模化。大公司创新速度慢，是不是就没有价值了？我们认为大公司的出路是靠规模化来实现盈利，规模就是庞大的客户群体、良好的产品行销手段和渠道、很好的品牌认知度。

大公司跟小公司比起来角色不同，给大家创造的机会是什么？

那就是小公司拼命用最快的速度创新，大公司拼命观察发现好的小公司就收进来，往往要比内部创新来得快、来的准，而且还有避险原则。但同时大公司的用人制度，组织架构等形成效率最低一种形态。这就给小公司提供了很多的机会。小公司拼命创新、大公司拼命兼并收购实现非结构化的跨越式的成长。

人工智能在应用领域的演进路线

人工智能在最近十多年逐渐开始实现了突破，突破的领域首先是从大数据开始，其次是感知、理解、机器人和自动驾驶。