分众传媒CEO江南春日前在长城会主办的GMIC北京2017大会上发表演讲，江南春称，在移动互联网时代，在信息爆破的时代，要用最简单的信息打开消费者的心智有四个要点。

　　这4个要点分别是：1，找到非常差异化的定位；2，抓住特定时间窗口；3，在时间窗口中饱和攻击；4，,在消费者心智中占据独特的词。

　　当前，市场中所有成功的品牌都有两个特点：要么封杀品类，要么封杀了特性。

　　比如，阿里巴巴等于电商，即时通讯等于腾讯，滴滴等于专车，喜之郎等于果冻，当企业等同于一个品类时就赢得了市场垄断者的地位。

　　江南春说，对于企业而言，天就是时间窗口，地是渠道，将是团队，法就是运营管理的效率和激励机制，天地将法都非常重要。

　　江南春最后总结说，在消费者心智当中认知比事实更重要。一个品牌成功是如何简单说出差异化，说出选择你而不选择别人的差异，在时间窗口中饱和攻击种在消费者心智当中。

　　以下为江南春演讲全文：

　　各位好！非常高兴来参加GMIC，开工开悟这个词特别好，刚刚听了很多高科技公司在这里听科技性的东西，我是中文系的，我对高科技不太懂。

　　所以换一个题目从科技频道转到文艺频道，来聊一聊消费者心智当中有一些特征。

　　这些特征在整个使得当一个品牌进入消费者心智当中，在移动互联网信息泛滥的时代当中，它有什么样的规律，所以我想也跟大家做一个简单的差异化思路。

　　 打开消费者心智4大法则

　　我认为在移动互联网时代，在信息爆破的时代当中要用最简单的信息打开消费者的心智大概有四点。

　　一是你是不是找到了非常差异化的定位；二是你有没有抓住特定的时间窗口；三是在时间窗口中你有没有获取饱和性的攻击；四是你在消费者心智中是不是占据了一个独特的词。

　　在今天市场当中所有成功的品牌都有两个特点：

　　它要么是封杀了品类，要么封杀了特性。当这个行业没有品牌的时候烤鸭我就吃全聚德，果冻我就吃喜之郎，要租车找神州，手机APP贷款找飞贷。

　　大家可以看看，你怎么封杀这个品类当中的代言词。

　　与此同时，大家可以看看很多行业都有领导品牌，康师傅、娃哈哈很大成为饮料业的领导品牌。

　　这个时候大家面临的问题，王老吉怎么生存，它说我是预防上火的饮料。请问红牛怎么生存，你发现它是帮别人提神的饮料。

　　这个时候大家可以看，它们不是解渴的，中国最大的饮料王老吉和加多宝加起来400亿，一个凉茶是预防上火的饮料，200多亿是帮人提神的饮料。

　　如何找到差异化定位

　　所以它都不解渴。虽然它不解渴，但是在整个饮料行业它们几乎排在第一和第二位，所以如何找到一个差异化的定位。

　　我举两个特征，第一个特征大家可以看看飞鹤奶粉，当年最早的时候是一罐好奶粉，全产业链等等。但其实飞鹤是中国非常好的奶粉品牌，它在最早的时候，在北纬47度黄金奶源带，在那边的黑土地昼夜温差很大。

　　所以大家就发现，其实它很少需要打农药，因为它植物长大以后很少长虫害。

　　反过来说，黑土地很肥沃，所以它的牧畜草蛋白质含量很高，牛吃了以后反应很好，奶粉的营养成分很高，这些东西都很重要。

　　但在消费者心智当中，什么叫定位？就是你相对你的竞争对手，你所获取的优势位置是什么。你的竞争对手是四大国际品牌，在四大国际品牌的奶源基地很多人不在北纬47度，它在爱尔兰、荷兰、新西兰。

　　但是跟荷兰、爱尔兰、新西兰相比，我们北纬47度奶源带是不是在消费者心智当中，我们能不能在消费者心智当中形成优势位置？

　　与此同时，一个中国最优质的奶粉如何在消费者心智当中一句话简单说出你的差异化，说出选择你，而不选择别人的理由呢？

　　飞鹤做了一个选择，他说我更适合中国宝宝体质或，就这么一句话它取得了消费者心智中新的的优势位置。因为消费者相信一方水土养一方人。

　　所有的人都有一个基本的心智地图，它用一种常识的力量，它调用了消费者心智原有的常识。

　　当这句话：更适合中国宝宝体质的时候，飞鹤奶粉调用了消费者心智中的常识从而取得了优势的位置。

　　回过头来，大家可以看看飞贷，在今天中国市场当中，飞贷最早是做小贷公司的，但是小贷公司开到2014年竞争越来越激烈，蓝海变成了红海。