中国生意都是这样，早做五年生意非常好，经过五年之后就进入了强同质化竞争的时代，这时候飞贷做了大的选择，它把2500人砍掉了2000人只有500人。

　　500人的时候，它通过科技创新、研发开创了全球收款手机APP贷款，在这个时候消费者只要下载飞贷，三分钟、四步骤秒借你三十万，这就是它的科技创新。

　　但是科技的创新往往带来利润率的上升，带来了开创了全新的东西获客能力更强等等。但是中国只要你赚钱了，就会有无数像鲨鱼闻到血腥一样都会向你游来，你只要开直播，就会有1000个直播等着你，只要你搞团购有500个团购等着你，所以瞬间蓝海变成红海。

　　在中国成功的企业大概是两种，第一种是拥有不可逆的知识产权。比如说无论是华为，还是国外的高通、英特尔这种公司，它具有巨大的研发投入，具有很强的知识产权保护。

　　但是在中国99.99%的公司实质上它并不具备刚才所说的强大的知识产权。所以它的很多专利本身也很难保护自己。

　　在中国整个知识产权保护不是最强的情况之下，我觉得经常出现的问题是你开创了一个新的东西，马上有很多人跟进。

　　所以中国有时候需要另外一种产权叫心智产权，比如说果冻我就吃喜之郎，请问大家觉得果冻有没有知识产权问题。

　　在中国能不能造出比喜之郎更好吃、更便宜的果冻。其实在消费者心智过程当中是不能的，家乐福市场你进去看到有一百多个果冻柜。

　　但是在消费者心智当中只有一个果冻上架了，在你的心智货架上登陆了，它在你的心智中注册过具有合法性，而别人很难进去，为什么？

　　要在时间窗口开创一个品类

　　它为什么具有心智产权，为什么具有品牌的护城河呢？往往就是因为这个品牌在刚才的时间窗口开创了一个品类。

　　比如说喜之郎开创了果冻，并在那个时间窗口中饱和攻击，它在消费者心智中等于那个词，一旦你把等号等死了，你就天然拥有一种心智产权，这种品牌的护城河对你取得拥有优势位置极具重要。

　　所以我们可以看看当飞贷开创这个东西的时候，它立刻抓住时间窗口，它说手机APP贷款找飞贷。它想做的事情就是把手机APP贷款等于飞贷，它想把飞贷等死。

　　这个时候我们可以看到，从去年2月15号开始整个电梯海报、今日头条两大媒体在发动攻势的时候，很快在8月份就在国家会议中心开了发布会，业务量增长了30倍，半年用户突破300万，五个月授信额超过100万。

　　当时放的贷款大概是一天1亿人民币，到10月份一天放2亿人民币贷款，所以在时候它已经晋升为中国互联网贷款的领先企业。

　　所以我觉得你只要抓住了消费者心智的窗口期，为什么说心智窗口期特别重要，因为所有的东西都有时间窗口。

　　在中国绝大多数情况下其实没有什么技术是绝对领先的，没有什么模式是别人不可以学习的。我认为技术的领先或者是商业模式的开创，实际上为你提供了三个月、六个月，最多不会超过一年的时间窗口，在消费者心智当中非常重要。甚至成了很多产业竞争的关键，我举一个神州租车的例子。

　　神州租车在2010年加入租车行业的时候它已经是第三个加入进来，神州当时大概融了一个多亿人民币，神州做了一个选择，它认为至关重要的是在心智窗口期当中如何把神州等于租车。所以它把一个多亿的钱当中八千万打消费者心智，六千万在中央电视台准备，一千万在分众，一千万在地铁。

　　我当时见了陆总提了一个观点，我说上去不会有什么感觉，你这样的分配听起来很合理，实质上没形成在消费者心智当中穿透的饱和攻击，因为资讯模式太复杂了，六千万下去跟没有看到一样。

　　所以我当时跟他说放弃这个思路只做生活空间，当预算小的时候你如何攻克消费者的最核心的生活空间，本地租车公寓楼、写字楼。

　　我们采用这个方法的时候大概2010年8月份七个月以后远超竞争对手，排在第一位。

　　在五年当中，大家可以看一下神州租车上市的时候9.1万辆车，是第二位到第十位总和的1.5倍，去年赚了17亿净利润。

　　形成饱和攻击变得非常重要

　　第三个部分我认为在今天这个市场窗口上，如何形成饱和攻击变得非常重要。为什么说饱和攻击呢？这又是一个心智结构的问题。

　　消费者心智结构业务复杂，所以他需要简单说出你的差异化，消费者心智结构没有安全感，他需要广告给他建立品牌和信任降低交易成本。

　　同时消费者心智还有一个特点，消费者容易先入为主，他心智结构非常懒，一旦形成认知很难改变。

　　往往在时间窗口中你一定是饱和攻击的人，他在先入为主当中采取饱和攻击，把你的名字、品类和特性划上等号。

　　这个时候当你发现开创了一个新品类、新特性有时间窗口的时候，你一定要饱和攻击，不然竞争对手发力你就被竞争对手压制。