踩准共享经济风口，它如何给20000家企业提供电脑租赁服务？ | To B企业百强

2017-08-03 10:09 来源:i黑马 PC

原标题：踩准共享经济风口，它如何给20000家企业提供电脑租赁服务？ | To B企业百强

「To B企业百强」是B2B圈全新打造的一档特色专访栏目。我们的目标是，未来半年梳理并采写行业里100家To B新锐公司！以下为「To B企业百强」第005篇。

文 | 杨思肖

来源 | B2B圈（ID:b2bcyj）

在过去2年多的时间里，踩准共享经济和消费升级两大风口的易点租，交出了一份漂亮的成绩单：累计合作企业超过2万家，在租设备达到了11万台。

易点租是一个办公电脑租赁与管理平台，表面上它做的是企业服务的生意——实现办公设备由买到租，但创始人纪鹏程表示，公司做的是看不见的金融服务。“通过良好的风控，持续优化资金成本，把租赁价格降到更低。”

纪鹏程毕业于清华大学自动化系博士学位，拥有14年的创业经验。2003年，纪程鹏创建“SKS精品笔记本”。凭借在二手笔记本行业多年的经验，纪程鹏创立了易点租。

清华大学高材生毕业后为何选择卖电脑？易点租如何在增量市场挖存量份额？又如何确保自己不亏本去运转资产？近日，创业黑马内容总监韦物主义和易点租创始人纪鹏程进行了一个小时的对话，在“共享经济”、“消费升级”的概念愈来愈热的今天，易点租的案例值得一看。

以下为对话精选：

卖电脑里学历最高的，学历最高里电脑卖得最好的

韦物主义：您当时是清华大学自动化系的高材生，为何偏偏要去卖电脑？

纪鹏程：这两年大家创业都是讲情操，但我们那会儿讲挣钱。怎么挣钱呢？有的人选择去实习，我选择自己做点生意。他们说我是卖电脑里面学历最高的，学历高的里面卖电脑卖得最好的。但我认为，只要能给社会创造更大价值就可以了，没有必要讲读了多少年书。当然，读了这么多年书对我创业帮助很大。

韦物主义：不少创业者有很好的学历背景，却不太懂商业。您作为十几年的创业“老司机”有什么样的感触？

纪鹏程：在我看来，互联网本质上是工具，创业最终还是要回归商业本质——赚钱。为什么我们最开始选择了2B的业务，是因为租赁本身盈利模型很清楚。

韦物主义：您创立的第一个品牌SKS营收很好，那是什么样的动机让您再次创业？

纪鹏程：SKS业务做得还不错，但产品增长乏力，每年只能保持10%-20%的增速。这个增速在传统企业看来还不错，但我想做更大的事情。我想，用什么方法能让公司都用我的设备？然后沿着这个思路去做了易点租。

韦物主义：刚开始做易点租是什么样的状态？

纪鹏程：最开始感觉比较兴奋。因为是二次创业，对团队把握方面没压力，最关注的还是产品本身。我们早期在圈内做了很多调研，发现客户群体对产品认可度很高，这让我认定这是我需要去做的。

韦物主义：创业黑马把创业者定义为两派，一个是天派，靠融资快速增长，ofo和摩拜是典型。另一个是地派，比如创业黑马，通过做业务慢慢长大。我觉得您在2003年到2014年之间偏地派，2015年成长方式改变了。

纪鹏程：我确实是从地派转向天派，但驱动自己朝前走的还是内心的想法。天派和地派并不是完全隔离的关系，把地派业务做到不错以后，会有把这件事做得更好的想法，这时候就需要融资，有可能从地派转到天派。

我知道地派的困惑在于想把业务扩大，但找不到方向。我认为解决的办法在于敢想，跳出利润圈子，思考在熟悉的领域里可以做哪些事情。当你真正有想法、有野心，并借助经验把事情迅速做起来，困惑自然迎刃而解。

在增量市场挖存量份额

韦物主义：2014年易点租刚出来的时候，市场还是空白，您是如何一步步把公司建立起来的？

纪鹏程：我也是老板，了解中小企业的痛点是对现金流使用的迫切。中小企业常说，我给你一笔钱，你能不能什么事都帮我管了？这就是租赁最开始的商业模式，由用户驱动。

韦物主义：您觉得2B市场应该怎么做？