在这个需求的倒逼之下，如今这个产业引进了“瓶插期”和“开度”的概念：开度的概念就是采摘的时候是几度，送到仓库制作是几度，用户拿到手是几度。

鲜花电商的核心是效率和标准化，原本效率的标准化，其实在这个行业是不被讨论的两个概念，因为大家都是手工业者。“如果要把鲜花变成一个大的产业，必须要向标准化这个方向走。”

现在，花点时间一个月大概会发出2000万枝鲜花，“这在过去是很难想象的”。朱月怡说，花点时间是行业里第一家做自动化花束生产的公司。“这其实是一个规模化的产业，它完全是可以工业化的一个过程。”

在物流配送端，花点时间也花了很大的精力。鲜花的保鲜受湿度和温度影响，由于航空运输无法控制温度，所以在物流配送端，花点时间采取的是干线带水运输。除了从源头保证鲜花的品质，包括配送的时间、配送的密度、前端的前置仓等，这些让配送体验更好的解决方案也是花点时间一直在优化的方向。

随着C端订单的增长，在现阶段如何匹配住需求，对于花点时间来说仍然是个难点。

“今天我们为这个服务打多少分呢？60多分吧。”朱月怡对界面创业记者说。每年夏天都是鲜花电商的艰难时期——花期短，运输也不容易。公司成立第一年的八月过去，公司的目标是活下去；而去年的夏天，让朱月怡确定了控制和改变供应链的重要性。

目前在这个将近200人的团队里，供应商团队的规模有80多人，包括懂花的行家、具有大公司供应链管理经验的成员，以及在互联网背景下知道如何应对增量的合伙人。

“法律电商”走不通

作为国内知名律所天同律师事务所的创始合伙人，蒋勇从事法律服务二十几年。时间越久，蒋勇越发想改变点什么。

法律服务行业是一个信息高度不对称的行业。一方面，从行业属性来看，律师提供的法律服务专业门槛高、服务个性化、环节复杂且费用高昂，以至于大多数希望获得法律帮助的普通人不知道去哪找律师，也无从判断律师的专业能力；但是另一方面，律师行业的人数每年以10%到20%的速度在快速增长，行内很多律师面临着“吃不饱”的困境。

蒋勇开始思考，能否通过技术的力量，改造法律服务行业信息不对称严重、服务质量参差不齐的问题，提升法律服务的效率、质量和客户体验。

为了寻找一起创业的技术合伙人，从2012年冬天开始，蒋勇每个周末只要有空闲时间，就跟认识的各大互联网公司的人谈，请他们引荐可能的人选。在接近两年的时间里，蒋勇见了不下一百人，一直都没有找到合适人选。直到2014年年初，他遇见了现在的联合创始人蒋友毅。

蒋友毅时任链家首席架构师。蒋勇拜访链家，希望学习这家传统房地产中介公司是如何拥抱互联网的。初次见面时，蒋友毅对蒋勇并没有很深的印象，只知道这是一位律师，想做一些事情。后来，蒋勇隔一段时间就约蒋友毅一次，和他交流最新的思考。蒋友毅也看到了蒋勇对互联网行业了解越来越深，对要做的事情方向越来越清晰，答应了和蒋勇一起创业。

2014年，蒋勇创立了互联网法律服务平台无讼。

但法律服务的互联网化并不容易。蒋勇介绍说，法律服务的互联化大体经历了三个阶段。

网站广告阶段：一方面通过百度引流，从线上免费法律咨询切入，吸引可能有法律服务需求的人，另一方面则向律师提供广告位，通过收取广告费、会员费等方式盈利；

法律电商阶段：搭建线上法律服务交易平台，直接撮合交易；

深度服务阶段：通过提供工具切入法律服务的过程，精细化管理法律服务，提升法律服务的效率和体验。

法律服务的需求极低频，后续环节复杂，服务时间长。相比淘宝、滴滴这种简单的商品对接和服务对接的平台，法律服务在提升匹配效率上的价值并没有那么大。

蒋勇一开始就确认了仅仅依靠连接无法改变行业，“法律电商”的思路并不可行。

“法律服务不能切C端，一定要从B端入手。”蒋勇解释说，企业的法律服务集中且高频，企业本身就是一个法律拟制的人格，从诞生到一系列经营活动，全过程都跟法律服务离不开。

“法律服务的过程和体验的改善，才是更本质的。”蒋勇说。

法律服务是双向的，一方面是服务的提供者，一方面是有法律服务需求的用户。

花了三年时间，无讼通过专业内容分享平台、执业技能培训体系和案例检索工具等，聚集了超过5万的律师，并且通过对包括4000余万份裁判文书等在内的数据的采集、解构、分析，评定律师专业能力。