全时CEO陈学军：SaaS创业者们，别着急改变世界，你可能还没入门

2017-08-02 10:41 来源:钛媒体

原标题：全时CEO陈学军：SaaS创业者们，别着急改变世界，你可能还没入门

2017年IT价值峰会上，全时创始人&CEO陈学军受邀作为演讲嘉宾登台，他表示，未来SaaS一定会成功，但是成功的关键在于人和时间，未来IT就是业务，要做好具有独特性和壁垒的产品，而不是做需求。

而在去年的IT价值峰会上，陈学军曾发表了“SaaS还能火多久？”的主题演讲，当场撂下一句话，“一年以后我们看看还有多少公司能活着。”

至今时隔一年，如陈学军所言，中国的SaaS市场在经历着一个艰难的时刻。仅2017年一季度， SaaS公司倒闭了19家。SaaS创业热情依然高涨，然而死亡也是如影随形。到底问题出在了哪里？

面对历经三年发展的中国SaaS浪潮，陈学军反思总结，并从经营层面提出了几点建议。陈学军认为，过去三年里，大部分SaaS公司都犯了一些非常常识性的错误。第一，j2直播，不明确公司靠什么赚钱。第二，不清楚软件是不是真的能创造价值。第三，盲目追求资本化和娱乐化。

基于此，陈学军表示，创业是机遇与风险并存，如果没有风险，创业就是在耍流氓。SaaS创业者想要取得成功，在经营层面需要调整模式，回归业务本身，将产品做小做精，建立自己的竞争力独特性。

以下是陈学军先生在ITValue 2017 IT价值峰会上的分享，略经编辑整理：

2016年，我给SaaS泼了一盆冷水，我说，“一年以后我们再看看还有多少公司能活着”。

纵观2016年，整个资本市场在SaaS领域的投资大概有50个亿，这是一笔不小的数目。但反观今年第一季度的数据，拿到A轮投资的SaaS公司倒闭了19家。我相信接下来几个季度这个数字会越来越大。这并不是一个特别恐怖的数字，因为投资成功本身就是一个非常低概率的事件。

问题在哪儿：SaaS创业者犯了常识性错误

19家公司倒闭，值得我们反思。问题主要在哪？中国SaaS浪潮发展至今已有三年，我觉得作为SaaS创业者，我们大概都犯了一些非常常识性的错误。

第一，不明确靠什么赚钱、谁是客户。

很多人在谈概念，谈模式，于是催生了很多免费的东西，然而面对非常微小的企业，免费并不能走得通。

第二，未认识到软件是不是真的创造了价值。

相较互联网行业和通信行业的蓬勃发展，中国的软件行业其实一直都不太好。这其中有两大问题，一个是盗版，这与所有的行业从业者都有关；再有就是中国的软件业所提供的产品，并没有改变企业太多的效率，创造的价值本身也不够。

第三，追求创业资本化和娱乐化。

创业，对我而言是非常困难的。而创业成功，更是一个非常偶然或者非常幸运的事情。现在很多创业者很快乐，因为能拿很多钱，很多创业公司开出的薪资甚至比BAT还要高，这是一件很可怕的事情。当你拿到了股权，就不要拿太多工资。如果创业没风险，创业就是在耍流氓，当下的创业资本化和娱乐化太可怕。

尽管如此，我还是认为，未来SaaS一定会成功。美国去年的SaaS收入第一次超过软件业，差不多有1600多亿美元。中国的SaaS行业目前收入还是非常低，但成功是必然的。

建立产品的竞争力独特性

但是，SaaS的成功，只与两件事有关，第一是人，需要一些靠谱的、把这件事当自己命去干的人。第二是时间，时间容易被忽略，但是非常重要。正确的人和时间能让SaaS走向成功。

除此之外，想要取得成功，千万不要去追求特别复杂的技巧、复杂的商业模式，要去坚持那些最基本最简单的道理。

首先，明确我们在哪，在什么时候，为谁创造了价值。这是一个最基本的问题。今天有很多创业者做的产品都是to VC的，这是非常麻烦的，因为VC不需要你创造价值。任何时候都不要to VC去做任何产品。

其次，建立好自己的竞争力独特性。SaaS一定要有自己的独特性和壁垒。如果没有，最好别干。中国缺乏知识产权保护，没有独特性的事情做不远。