加之农村宽带发展迅猛，谭杰觉得时机已到，于是便在2016年年初带领团队转换方向，研发药店智慧采购平台“首推”。

获取牌照推进研发

系统研发之外，最让团队操心的事情莫过于争取《互联网药品交易服务资格证书》。

由于行业特殊性，该领域的企业受国家政策的影响非常明显，行业整顿、牌照暂停发放的事情接连发生，原本三个月拿到牌照的计划被一再拖延。

依靠对于政策的把握和一定的人脉资源，并凭借着医药交易系统搭建经验，团队在等待了9个月后拿到牌照。一个月后，“首推”获得了个人的400万元种子轮投资。

时不我待，团队立马全力推进系统研发。

通过首推平台，医药贸易公司能够与药店直接进行交易，扩大终端控制范围。基于此，团队迅速说服了76家公司入驻平台。而这些企业的年销售额在10~50亿元之间的，“50亿元以上的公司都想自己搭建平台，通过互联网直达终端药店”。

对于药店，团队先制作了一个简单的Demo，由产品经理在药店调研客户的需求的同时，适时展示产品。

因为对接了药店的ERP系统，平台可以直接根据药店销售情况自动生成采购清单，5分钟即可完成选购。供应商在接到订单后，会通过快递直接将药品发送至药店。同时系统还能分析同一区域每家药店的销售情况，提供品类优化建议。

平台每次能帮用户节省5小时采购时间、降低3%~5%的采购成本，这吸引着药店不断加入“首推”内测。

◆ 利用“首推”，药店采购可以实现智能化，无需人工一个个比对搜索。

虽然业务推进比较顺利，但谭杰没有预料到SaaS系统开发会困难重重。原本预计只会有100多条需求，但在调研过后，需求池扩大了5倍。

例如，此前认为自动生成采购清单只需要考虑库销比，但现实情况是药店不会单一考虑这个因素，而是基于季节、药品毛利率等多种因素确定采购清单，“这就让我们的研发量大大增加”。

经历一路的“填坑”之后，谭杰表示“首推”将于8月11日正式推出。目前，平台已入驻76家医药贸易商，供应药品、保健品、器材等30000个SKU。成都市区的400家药店正在进行内测。

今年团队预计将药店客户拓展至3000家，供应商增加至100家，交易额达到1亿元。

“首推”现寻求600~1000万元Pre-A轮融资，主要用于产品研发和市场拓展。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 毛 宁

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