他帮4百家药店智能分析库销比 3万SKU5分钟挑选 降5%采购成本

2017-08-02 08:36 来源:铅笔道pencilnews 电商 /操作系统 /药物

原标题：他帮4百家药店智能分析库销比 3万SKU5分钟挑选 降5%采购成本

◆ 谭杰预计医药B2B平台短兵相接的局面将在一年后呈现。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

“如果再选择一次，我绝不会做‘首推’这么复杂的产品。”

谭杰口中的产品，是一款基于移动端的药店采购SaaS平台。通过对接药店和医药贸易公司的ERP系统，平台可以分析药店进、销、存数据，为药店自动生成采购清单、提供品类优化建议。药店利用平台能够直接采购药品、保健品、器械等，由供应商直接将货物快递至药店。

在搭建这个业务的过程中，谭杰觉得就像有无数把小李飞刀朝自己飞来。从牌照获取到药店合作，再到系统搭建，任何因素没考虑到，都足以让公司毙命。幸好此前团队在医药行业有十几年的积累，才躲过了一把把飞刀。

目前，“首推”已入驻76家医药贸易商，供应30000个SKU，成都市区的400家药店正在平台进行内测，7月平台交易额为200万元。根据药品毛利率不同，团队向供应商抽取1%~3%佣金作为收入。

注: 谭杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

解决药店采购难题

本科学了四年机械制造的谭杰怎么也不会想到，自己接下来23年的生涯会与医药行业紧密联系在一起。

从太极集团的医药代表到产品总监，再独自出来做药品代理，到后来为医药贸易公司开发B2B商城系统，谭杰将小半生的时间都浸润在了这个行业。

但开发了40多套电商平台后，谭杰对采用电商手段改善行业供应链有了自己的想法。

多数医药贸易公司只是把电商作为配置性的产品，缺乏一定的重视程度，往往由一个小部门经理甚至是普通职员来负责，传统渠道仍是这些公司主要的收入来源。

但谭杰却认为这块业务大有可为。因为依托互联网，传统业务链有很多可以压缩的地方。

传统销售模式下，这类公司业务主要分类两种，一是向下级批发商分销产品，二是向100公里范围内的诊所、药店等小B端配送药品。谭杰想改变的就是第二块业务。

由于药品、保健品、医疗器械种类众多，一家年销售额50亿以上、拥有5000多个SKU的大型医药贸易商，其产品仅能满足一家药店30%左右的需求。

这种情况下，一家月销售额15万元、经营3000多个SKU的社区单体药店，在综合考虑进货价格、服务、配送等因素后，其合作的供应商就需要40~50家。“这就是为什么仅成都就有400多家医药贸易公司的原因。”

现实情况让药店的日常工作变得相当繁琐。一家药店每周需要做两三次采购，每次需要的商品在100~200个SKU左右。传统方式有两种，一是打电话向地县级供应商进货，二是在网上B2B药品商城购买，每次采购都要耗费2～3小时。

谭杰想要做的就是搭建一个集约化采购SaaS平台，并对接医药贸易公司和药店的ERP系统，帮助后者分析进、销、存状态，自动生成补货计划，atv，实现一键采购。

想法早已存在，但谭杰却需要等待快递行业的发展。

药品重量轻价格高，非常适合点对点长距离快递配送。但此前帮助医药贸易公司搭建电商平台时，经常会有乡镇客户投诉，快递无法到达他们药店所在地，还需要自行去县城取货。

而这种投诉从2015年开始明显减少了。谭杰发现各大快递公司的业务已经覆盖绝大部分乡镇，这意味着他想搭建的平台，atv，除了区县药店外，还可以满足绝大部分乡镇客户的需求。