爆款遇冷、合伙人分手、现金流断裂……这是一份真诚的创业避雷指南

2017-08-02 08:36 来源:36氪

原标题：爆款遇冷、合伙人分手、现金流断裂……这是一份真诚的创业避雷指南

编者按：本文来自微信公众号“红杉汇”（ID：Sequoiacap），编辑洪杉；36氪经授权发布。

我们经常可以听到初次创业者的糟糕经历。

你和朋友共同创建了一家公司，私下决定五五分成，但有 1 人在 12 个月后离开，其他人继续留下来艰苦奋斗，直播，直播，获利丰厚，那个离开了的人是否仍会得到 50% 的利润？缺少正式协议的情况下，或许就会出现好友撕破脸的惨剧。

还有的公司明明已经走上正轨，正在蒸蒸日上之际，却忽然遭遇现金流短缺。产品等着更新迭代，员工等着发工资，创始人成了热锅上的蚂蚁。

全民爆款是很多创始人的追求，却在现实中频遭打脸。大众根本不懂你的想法？对你的产品太过吹毛求疵？

其实，在创业的路上会碰到很多“怪物”，创业之路就像是一场升级打怪。如果你提前知道这些“怪物”是什么，你躲开它们的机率就会增加。

爆款遇冷、合伙人分手、现金流断裂，这是一份真诚的创业避雷指南

综合编译 / 洪杉

成立一家成功的创业公司不容易。

许多事业有成的创业者，在最终创立出一家规模不断扩大且成功盈利的企业前，都先有过数次失败的创业经历。

一定程度上是因为，初次创业者往往会犯下某些损害其公司的重大错误。

90% 的创业公司都以失败告终，所以，要想成功创业，创业者们要对初次创业时大家会常踩的“雷区”有所了解。躲开地雷，才能增加成功创业的机会。

“饥荒心态”

过去人们往往认为，如果创业者能想出“改变游戏规则”的点子，那成为百万富翁不过就是时间和具体细节的问题。

这一观点令诸多创业者对自己的想法守口如瓶。他们担心，如果向其他人透露一丁点儿想法或计划，那些人势必会把他们的主意偷走。这就是“饥荒心态”的一个例子——甲要成功就得牺牲乙丙丁的利益（也就是认为这世界就是一场“零和博弈”）。

但是，这恰恰是新公司创业者不应该采取的做法。

创业初期，你需要反馈，很多很多的反馈。与他人分享想法，才有机会让有能力、有经验的人给你指引方向，提供重要的建议，帮你和其他愿意相助的人牵线搭桥，或为你寻找客户。创业者的文化应该是分享，而不是基于“饥荒心态”的文化。

而且，在你证明你的想法具有潜力前，没有人会对它们感兴趣。事实上，包括 Facebook、Instagram、PayPal、Shopify、Twitter 和 Youtube 在内，许多成功的创业公司都是脱离了他们原初的想法，经过转变之后，才形成他们现在视若根基的高收益产品或服务。

更重要的是，若想把一个潜在的伟大想法变成大获成功的企业，想法本身远没有高效的执行来得重要。

低估或错估“现金流”的重要性

互联网数据中心 CB Insights 一项研究显示，三分之一的创业公司因现金短缺而亡。 “现金流”是一个常常令不少创业新手有些困惑的重要概念。

投资百科 Investopedia 分别给出“正向现金流”和“负向现金流”的定义：

“现金流是一家公司现金和现金等价物流入和流出的净数量。正向现金流说明公司的流动资产在增加，使其有能力偿还债务、重新投资业务、给股东返本带利、支付各种费用，并能缓冲未来的金融挑战所带来的影响。负向现金流则说明一家公司的流动资产在减少。”

创业新手往往没有正确理解现金流的动态变化，不懂如何合理地管理现金流。

创业者首先要意识到，从创立第一天开始，公司就在“烧钱”，每一分每一秒的经营都要花钱。也就是说，公司业绩“蒸蒸日上”的同时现金流却为负向，这是完全有可能的。

因此，一个审慎节约的创业者都应该定期地进行现金流预测，判断公司的“财务健康”状况。始终做到对现金流量胸中有数，而不是没头没脑地乱花钱，这样你会更有机会成功。

打造适合全民的产品

创业者试图打造整个世界都为之心动的产品，为了吸引更多顾客，他们可能会不断地改变产品概念，添加新特性作为补充。

这种方法大错特错。要知道，Facebook 最开始也未针对某种大众市场，相反地，只想赢得常青藤名校的学生的青睐——而这是一个很小众的市场。