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让用户在家先试穿后购买,这家童装电商想要解

时间:2017-07-30 00:44来源:香港现场开奖 作者:118KJ 点击:
让用户在家先试穿后购买,这家童装电商想要解救工作繁忙的宝妈 2017-07-29 10:50 来源:钛媒体 设计/电商/媒体 原标题:让用户在家先试穿后购买,这家童装电商想要解救工作繁忙的宝妈

用户在家试穿购买这家童装电商想要解救工作繁忙的宝妈

2017-07-29 10:50 来源:钛媒体 设计 /电商 /媒体

原标题:让用户在家试穿购买这家童装电商想要解救工作繁忙的宝妈

让用户在家先试穿后购买,这家童装电商想要解

【本文来自钛媒体特色栏目「快公司」,项目由钛媒体 TMTBASE 数据库「我造社区」推荐】

80、90后的新中产爸妈,正在成为童装消费的主要人群。他们有着较高的可支配收入,愿意花钱给孩子更好的;他们热爱分享,晒娃是生活中不可缺少的一部分,而一身潮童穿搭则是晒娃前的必备。

在为孩子购置童装时,材质和舒适度是爸妈最为看中的,所以比起线上,他们更倾向与去线下购买看得见摸得着的实物,来确保品质。

不过,工作繁忙的潮爸潮妈们,往往没有太多时间去商场为孩子选购童装。于是,这家童装电商想到了一个办法,通过订阅服务定期向用户寄送童装,让用户可以在家先试穿后购买。

小鹿森林上线于2016年12月,2016年6月获得真格基金、金沙江创投的百万美元投资。创始人肖冰影告诉钛媒体,之所以会创立小鹿森林,是因为看到了在美国日渐成熟的服装订阅模式,女装有Stitch Fix,童装有Rockets of Awsome。

他们都是通过订阅机制来满足用户的便利性需求,依靠个性化的搭配推荐促进购买,提高购买率,在不断优化智能推荐的过程中建立起竞争壁垒。

小鹿森林之所以选择童装市场,是因为相对于国内女装来说,童装市场还不饱和,有很大的市场空间。

《2012-2016年中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》显示,目前中国有2亿0—14岁儿童,童装市场规模达到2000亿元人民币。与巨大的市场体量相对的,是高度分散的童装品牌。在国内,排名前十的品牌的市场占有率仅为11%。

在2000亿元的市场规模中,2-6岁的小童服装市场占到了47%,而小鹿森林瞄准就是以这个群体为主的中高端童装市场。

一方面,atv直播,这个年龄段对童装有着较高的购买频次。一个孩子在成长过程中每半年就需要换一次童装尺,而且由于换洗频率高,折损也会更快,所以一个孩子每年差不多需要至少36-60件新衣服。

另一方面,中高端童装类目与渠道相对缺乏。传统电商大多专注与100元以下的童装,而中高端童装品牌与平台则相对缺乏。目前在国内童装市场,低端小童服装(低于100元)占到了38%,而中高端小童服装(100-500元)只占到9%。

此外,80、90后的新中产爸妈很多都有海淘童装的习惯,注重生活美学,对便利性、个性化服务较为看中,所以更能接受童装订阅这种模式。

在肖冰影看来,订阅这种模式相对传统电商模式用户粘性更强。首先,收取年费的方式可以让平台一次获客,其次,选择订阅模式的用户主要是以便利性为驱动的群体,相比以价格为驱动的用户更具忠诚度。

小鹿森林采取的订阅模式,每年会面向会员收取199的费用,其中包含200元现金券可以用来抵扣童装购买。每两个月,小鹿森林会向会员寄送一个盒子,来回包邮,一年寄送6个盒子,每个盒子里会包含6件童装,单价在100-500元,会员可以选择他们喜欢的款式进行购买,退回剩余,或是全部退回。

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小鹿森林定期寄送的盒子

建立在算法基础上的个性化穿搭则是小鹿森林的另一大主打。在用户成为会员后,atv,需要提供孩子身高、体重、年龄等各项数据,一开始会由专业的服装设计师与买手根据这些数据在进行服装搭配,之后在寄送和退回盒子的过程中与用户不断交互,逐渐形成用户画像,平台会根据其过往的偏好数据进行自动推荐。

而宝贝的档案数据以及购买数据,也会被应用到供应链的优化上,指导采购,帮助减轻库存压力。

小鹿森林上目前销售的商品,直采自合作的全球60多个欧美童装品牌,买手团队每季度会从巴黎、佛罗伦萨、纽约、东京等各大童装展会甄选合作品牌。这些品牌一部分在国外设计并生产,还有一部分则是在国外设计,在国内设有工厂。

在国内设有工厂的品牌,小鹿森林会直接从品牌中国工厂采购,这样可以拿到比经销商代理更便宜的价格,同时省去物流和税费。而对于那些在国外生产的品牌,则会通过跨境采购一些款式相对特别的形象款,而基础款则主要从在国内设有工厂的品牌采购,从而保证上新速度。

此外,小鹿森林通过从品牌工厂直采,与很多工厂建立起了联系,小鹿森林也在这个过程中不断积累一些生产品质较高的工厂资源。

(责任编辑:本港台直播)
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