「老老实实」做了 20 年音箱，漫步者要如何再次抓住年轻用户？

2017-07-29 10:06 来源:极客公园

原标题：「老老实实」做了 20 年音箱，漫步者要如何再次抓住年轻用户？

作者： colorvc

在国内的音频圈，漫步者是少有的几家可以和历史、底蕴这样的名词联系在一起的厂商之一。

成立于 1996 年，漫步者是国内最早的一批进入多媒体音箱领域的厂商。在接下来的 20 年里，漫步者从一个音箱届的「新人」逐渐成长为了这个行业里绝对的「大佬」，并在市场份额上逐渐将奋达、麦博、惠威等国内竞争对手甩在身后。

「在国内音箱市场，漫步者是绝对的第一名，销量大约是市场第二到第六名的总和。」在接受极客公园的采访时，漫步者音箱产品事业部总经理刘洪波自信地说。

漫步者音箱产品事业部总经理刘洪波

虽然这个成绩已经足够亮眼，但对于一家企业来说，单单在自己最熟悉的市场「攻城略地」有些时候是不够的，尤其是当这个市场整体在往下走的时候。

下滑的音箱市场和漫步者的「消费升级」

在漫步者成立后的前 15 年，恰好赶上了 PC 攒机市场逐渐进入黄金时代。

在那个时代，凭借着物美价廉的产品，漫步者的多媒体音箱几乎成为了攒机单上的「标配」，产品销量惊人，诞生了包括 R201T 系列、R1000TC 北美版在内的众多经典产品。

不过随着整个 PC 攒机行业的衰落，身处其中的漫步者多媒体音箱在销量上也不可避免地受到了冲击。

根据漫步者公布的财报数据，2011 年，漫步者来自多媒体音箱业务的营业收入达到了 8 亿人民币，不过在接下来的 4 年里，来自多媒体音箱业务的营收出现了连续的同比下滑，到 2016 年，漫步者多媒体音箱业务的营收降到了只有 5.13 亿人民币。

在整个行业下行的大背景下，漫步者的选择是把更多的精力投入到售价、利润率更高的中高端产品的研发上，这在漫步者过去两年推出的新品中反映地非常明显。

在 2015 年之前，虽然漫步者也一度推出过像 S2000、E30 这样定价在 2000 档的高端音箱，但除去这几个「个例」，漫步者绝大多数音箱的定价都在 1000 元甚至 500 以内。

不过从 2015 年开始，漫步者连续发布了包括 S1000、S2000MKII、S880 在内的多款定价千元以上的桌面 2.0 音箱。

漫步者 S880

这几款产品均使用了漫步者研发多年、方案成熟的数字分频 + 数字功放技术，在最新的 S880 还在内置的 XMOS 芯片直接集成了分频和调音功能（据漫步者介绍，这个功能和 XMOS团队共同研发、讨论了一年的时间）。成熟的技术方案，加上漫步者自己在扬声器单元设计上的进步，这几款 S 系列产品在用户和媒体中获得了不错的口碑，其中去年年中推出的 S2000MKII 目前在京东商城上已经有了 3.7 万个评论，对于一款定价接近 2000 元的国产 2.0 音箱，这个成绩实属不易。

AIRPULSE A200

除此之外，去年年底，漫步者还推出了定价在 4000 元档的 AIRPULSE A200，继续在产品定位上向上探索。这也是漫步者在 2011 年宣布将和音箱大师 Phil Jones 合作、将 AIRPULSE 打造成漫步者旗下的高端子品牌后，漫步者推出的第一款 AIRPULSE 有源音箱产品。

除了常规的传统多媒体音箱，在近期异常火热的智能音箱产品上，漫步者也推出了多款产品，包括采用科大讯飞语音识别平台的漫步者 MW380 音乐保鲜盒、采用阿里云平台的 MA5、S1000MA。

不过细看的话，在这些「智能音箱」中，漫步者扮演的更多的是一个音箱制造商的角色，其中涉及语音、语义、音乐资源的部分，漫步者选择的是直接和京东、阿里等方案提供商来合作。相比起在声音相关的技术，音箱「智能」背后的技术和服务并不是漫步者的强项。在采访中，漫步者副总裁研发中心总经理温煜在采访中也向我们透露，漫步者暂时不会去做针对语音语义的云服务。

漫步者副总裁研发中心总经理温煜