紧接着，于贤文站在创业者的角度，以自身经历现身说法，阐释了在移动互联网的创业浪潮中曾遇到过的礁石与险滩。“2016年，在一次产品二选一中，我们错过了一款月流水上亿流水的产品。”于贤文并不避讳地和在场观众分享去年的一次错误决策，“当然我们也做了不少正确的决定，去年我们收购了两个研发团队，让公司发展为研运一体的新形态。”于贤文分享自己创业路上的错与对，给在场的创业者提供了生动的教学案例。

在游戏创业领域中，于贤文也给出了自己的建议“一定要坚持部署正确决策，站在全面的视野高度，在保证团队的盈利性的同时，尽可能地学习新技能能力。这些要点对于中小规模创业者来说其实非常重要，在高试错成本的前提下，每一次失误都可能会成为致命伤。”

现场网友提出了自己在创业道路上的困惑：“我们手游团队目前面向海外，一直辛苦地坚持原创，面对换皮游戏的诱惑该如何选择？”于贤文解答道“其实这是你们要决定走哪条路，如果团队完全放弃了创新能力，那其实是把自己的路越走越窄，如无资本支持将难以为继。”

流量红海，中小型产品的厮杀之路

听完了创业之道的分享，再把目光落到实操层面，晨之科市场部负责人魏春锦和在场的听众一起探讨买量的那些事儿。“目前的市场竞争加剧，用户获取成本不断升高，大部分产品自身的LTV根本不足以支撑买量成本。那么对于资本不足的中小CP来说，买量做不做？怎么做？”魏春锦抛出的问题让在场的听众陷入了沉思。

晨之科市场部负责人魏春锦

“我们公司开发了一款MMORPG的产品，在某阅读渠道上进行投放，后期反馈表明180元才能带来一个IOS新增，我们都认为这是一次失败的投放，但是逐渐发现渠道属性和产品非常匹配，大量中小额度付费玩家撑起了整个产品，最后ROI超过了100%，实现了盈利。”

通过具体案例分享，魏春锦给出了肯定的答案“一定要去尝试，但是要控制投入范围，在产品计费测试阶就开启投放测试，精确预估LTV模型。投放中尝试更多维度的流量渠道，针对不同渠道进行精准监测，有效的排除假量，注意打磨每个转化流程的用户体验。”

若以上几点都尝试过却还是无法实现盈利，魏春锦建议要及时止损，停止投放。并且尝试通过“老玩家回流”和“口碑自传播”两个方向实现降低获客成本。当然，除了游戏品质外，还能使用鼓励分享的任务与机制、游戏社交氛围的营造、师徒系统等一些具体行为助力传播。

手游ASO，中小CP的优化法

“你想要下载一款应用，在苹果商店进行一次关键词搜索后，你发现一款应用评星为5星，一款应用评星为1星，你会选择哪款进行下载是很明确的，这就是ASO领域后续干预中的一项指标。”ASO100商务合伙人陈戈为现场的听众分享了如何熟练使用ASO让推广变得更为直接有效。ASO的定义即是通过优化来提升APP在应用商店的搜索排名，在正向的研究领域，是中小CP用户增长的一项必备技能。

ASO100商务合伙人陈戈

陈戈介绍到，“如何进行ASO，主要分为两个部分，初始权重和后续干预。”在初始权重方面，通过标题、关键字覆盖，多区域语言设置，能提高初始权重；同时在产品上线后，关注评论，提升产品整体权重排名，筛选最优关键词，维持最优关键词排名+蹭量，以及进行每月一次的定期优化更新能保证有效地后期干预。

陈戈还给听众分享了2017年APP审核被拒原因变化趋势，以及解决“4.3设计-相似应用”7个方法，同时针对中小CP主最为关心的如何申请苹果推荐也做出了详细的解答。“某游戏公司开发了9款游戏，被苹果推荐了9次，节省了几千万推广费，苹果推荐服务也是中小CP节约成本的一个突破口。总结这家公司的成功要点，一是要把握好推荐的时间节奏，二是要优化自荐内容，开奖，三是要以标准化的邮件形式进行自荐，成功几率将会显著提高。”

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