说一个惊人的数字，绝对不是吓你：为了达成制造最好的吸尘器的目标，戴森先生大概一共做了5126种版本的吸尘器模型，才得到最终让自己满意的终极版本。

这款机器和市面上的吸尘器都有所不同，可以持续不断地保持吸力，而且不用吸尘袋。

换作一般人，大概还真的熬不下来，尤其是经历这么多次失败，所以后来戴森先生接受采访的时候，被问的最多的问题就是，“你都怎么熬过这些失败的？会不会被失败的挫折感淹没？”

大概戴森先生天生的性格就“皮糙肉厚”的，轻描淡写说了一句，“从成功那儿你学不到什么，只有从失败那里你才能学到东西。因为失败了，你才能知道，什么work，什么不work。而且人生嘛，本来就是一座用来解决问题的大山，我很享受这一点。”

拿着自己最终满意的吸尘器，他做的第一件事儿，就是把吸尘器拿给英国的电器商看，但这些电器商哪儿会对莫名其妙冒出来的新款吸尘器多看一眼，戴森就又把吸尘器授权给美国的Amway卖，结果却也很糟糕。走投无路之下，他只好决定自己生产，拿不出那么多钱，他就把自己家的房子给抵押出去，问银行借了90万美元。

吸尘器生产出来之后，他发邮件给经销商，最后收到了一个来自经销商的回复。戴森先生赶紧上这位经销商那儿，待了整整一天，看着经销商试用这台机器。

最后，这位经销商说，“确实是个有趣的吸尘器，但是我干嘛要把Hoover或者伊莱克斯的吸尘器从产品册子里挪出来，放你的产品？” 戴森毫不留情地怼回去，“你那产品册子也实在太无聊了。” 经销商说他的脸皮实在太厚了，但拗不过他的执着劲儿，就答应把戴森的吸尘器放到产品册子里。

△ Dyson英国总部研发

凭着经销商产品册子的介绍，戴森的吸尘器终于打入了两家小店。

销售吸尘器的时候，戴森先生总是从现在市面上吸尘器的缺点开始说起，希望听的人可以感同身受；在那之后，他才会像其他销售员那样，开始介绍自家的吸尘器是怎么工作的，有什么不同之处，为什么效果会更加出众。

不想当CEO的工程师还是一个好设计师

但是，直到1995年，戴森公司的产品才真正打入英国的主流市场。这还多亏了一位贵人：那一年，英国的外长来戴森的工厂参观，问起他们有什么困难，戴森先生说他们打不进英国最大的电器连锁店Comet，结果，好巧不巧，这位外长说，“哎哟！我老婆是这家公司的董事！”

第二天，戴森先生就接到了Comet采购部总监的电话，很顺利地，戴森的吸尘器摆上了Comet的柜台，并在接下来的一年间成为英国最畅销的吸尘产品。

但戴森先生归根结底是一名设计师外加工程师，他其实不怎么享受做CEO。对他来说，运营公司变成一项巨大的工程；他也从来没想过成为一名真正的生意人。对戴森先生来说，享受设计才是他最热衷做的。

1996年，当公司进入快速发展阶段，却既没有管财务的，也没有管产品的，戴森先生知道，他必须要找好的人才。说到找人才，戴森特别喜欢招募那些没有工作经验的年轻人，2012年戴森公司招聘的200名工程师中，有一半是刚毕业的应届生。在他眼里，年轻人不会被工作经验所捆绑，还没有被洗脑过，什么是对的，什么是错的都有真实判断。年轻人也不会有什么包袱，就算失败了也无所谓。

所以戴森先生还专门设立了一个跟自己同名的James Dyson基金会，用来鼓励那些有新创意的年轻人。

当然除了享受年轻人的新创意，处理人事也有反面：2001年的时候，戴森先生必须做出一个艰难的决定——砍掉在英国的500名员工的工作，为了节省成本，他们将大部分零件的生产都从英国转移到了马来西亚。

△ Dyson英国总部

还有产品研发上的现实考虑——养了公司这么多人，早就不是自己闷头把玩吸尘器模型的时期，必须要考虑什么样的产品是受市场欢迎的——戴森公司曾经推出过一款名为Contrarotator的洗衣机，这款洗衣机有两个滚筒，转速比一般的洗衣机也更快。只是很可惜，这款产品并不受人欢迎，让公司损失了一大笔钱，洗衣机的项目就此停运。

项目停运显然不是戴森先生自己的决定，因为在情感上，他割舍不了这款洗衣机——其实每个戴森的产品，都跟他的孩子似的。