当然，无人值守货架也存在巨大缺陷。首先，这一模式的进入门槛奇低，买一批货架就可以展开运营，最终考验的是运营能力和融资能力；其次，货品的损耗难以估量，开放式的货架仍然是对人性的一种考验；用户习惯的养成需要时间，更密集的便利店甚至无人便利店具有一定替代作用。

在办公室自助零售领域，也有一批以自动售货机切入的创业公司，最典型的是鲜喵。其采用的是封闭式货柜的方式，单个售货机成本在1500-2000元，目前正在厦门、上海大量铺设，由于封闭且安装了监控设备，损耗率降低不少，整体数据较好，但相比而言缺乏资本优势。

小饭桌了解到，猩便利目前入驻企业中，不乏强生、中国平安等大型500强企业，也包括美团点评、优客工场、分期乐等新兴知名互联网企业。对于入驻企业来说，猩便利的策略是货架免费提供，商品可达到每日补充，单品不定时特价，在价格上获取竞争优势，并且推出了推荐公司安装领200元红包补贴活动。

同样获资本加持、坐标北京的竞品七只考拉，看上去发展速度也很快，今年2月份开始铺量，目前点位达数百个，入驻公司包括滴滴、大街网、好大夫等知名互联网企业。

此外，在北京市场较早入局的零食e家已达到数百点位的铺货量，入驻企业首选互联网企业、初创企业（含孵化器、众创空间）、外企等，现阶段主要集中在中关村和望京地区，并已在两地设置了前置货仓，配送员每周进行1-2次的补货。创始人陈惠鲁对前景表示乐观，以北京市场为例，初步估算有超过20万个站点可供投放，各家都在最早期的市场布局，远没有到竞争阶段。

除了看好商业模式，团队背景也是投资人考虑的重要因素。除了猩便利的司江华，七只考拉CEO文朝辉为电商回家吃饭前CTO，团队核心成员均来自回家吃饭；去年10月获千万融资的咕哒猎人，创始人为德国拜耳销售总监，联创分别来自阿里、浦发银行和沃尔玛；领蛙的核心团队成员也出自阿里、绿城；鲜喵创始人应向阳则来自友宝电子，团队成员来自饿了么、盒马鲜生等。因为涉及铺货、供应链等一系列问题，总体来看，团队是否拥有丰富地推经验和BD能力的电商背景，是投资人考量新项目是否靠谱的重要因素。

◆◆◆

总盘子超过10亿？

仓促入局，跳坑还是淘金？

尽管资本和玩家热情高涨，然而这一模式是否跑通尚待时间检验。

中国的互联网项目，从未像今天这样焦虑。人口红利失效的互联网下半场，线下场景之所以被重新重视，根本因素在于它的高频、高毛利、高周转。无人值守货架要想成为一个真风口，至少需要在以上3点上下足功夫。就目前来看，各玩家的情况不容乐观。

领蛙创始人胡双勇谈及，在和投资人聊项目时，投资人坦言无人值守货架就是下一个“ofo”，目前唯一要做的，就是打好军备竞赛，简单粗暴，快速占领是王道。这就意味着，烧钱是接下来各大玩家的必经之路。

目前10家竞品，基本值守不同城市，或是在不同城市的区域有所偏重，而每个城市的场景（公司、创业空间等）点位有限，如何持续找钱、快速杀出一条血路铺开市场，成为摆在玩家面前事关生死的头等大事。

据业内人士介绍，目前各家的铺货速度大概是单人单月新增货架10个。因为即使是免费进场也是需要一家家谈一家家签，然后上货，这个周期不短；行业的一般情况是进入员工在50人左右的公司，通过扫楼的方式跟行政谈，签约以后一两周的时间可以上架商品，整个周期最快需要两周。

第二，无人值守货架尽管主打“无人”概念，实际上却是个强运营的事情。打开局面之后如何做好服务、提高体验，同时降低损耗，把控好送货周期，都是环环相扣的事情，哪一环掉链子，可能就会整段垮掉。

失败的案例已经出现。众所周知，零售行业净利润很难突破10%，在互联网+的模式下，虽有可能达到12%~15%，但意味着货损率如果达到10%，公司就会处于亏损状态。