小米系列手机：小米自主研发设计系列手机，小米负责产品设计、关键原料采购、仓储运输、订单处理、终端零售，产品制造外包给富士康等代工厂。

红米系列手机：由ODM厂商从设计到生产全程外包，小米只负责关键原料采购、仓储运输、订单处理、终端零售，而产品设计和产品制造外包给ODM公司；其中红米3/4和中国最大的手机设计公司闻泰合作，红米note3/4和第四大手机设计公司龙旗合作（2017年引入第二大公司华勤）。

小米生态链企业：或者与小米合作或者有小米投资，借助小米的流量平台展开业务。

注释：

ODM即原厂委托设计代收，即从产品设计到产品制造全程外包最后贴牌销售。

高端机自主研发，千万机外包研发是除OV外的国产手机通常使用的模式，如魅蓝、乐视、荣耀、联想千元机均由ODM代收。

到这里，我们算是了解了小米各个产品线的关系，这里面由小米自主研发的，也就是小米系列手机，则是核心竞争力所在，红米手机则是小米手机的销量担当，小米生态链企业则利用小米流量来销售产品。

基于以上分析，可以看出小米触底反弹的希望，应该来自于自己研发能力的积累，而这些积累最终表现在产品上，就是小米系列手机的表现。一旦小米系列的手机得到了市场的认可，那么一切就应该是水到渠成的事情。用小米自己的话说就是推出让人尖叫的手机。

从之前的小米5和小米5S来看，小米似乎没有让用户尖叫。但是从小米note2和小米MIX的推出来看，这个现象好像有了一定的改观。从百度指数也可以看出这个趋势：在小米5之后，用户对小米的关注度大不如从前，而到小米note2以后，关注度开始止跌，此外小米6关注度的持久性，并不是仅仅停留在发布会当天，后续持续获得的关注度，从侧面证明了小米6已经正式获得市场的认可。

那么为什么小米系列手机中的小米MIX，受到如此高的关注？其实这个角色对于小米来说有着特别的意义：成为一款作为行业标杆的手机，赢得业界和用户尊重的手机。从结果来看，小米MIX也确实做到了。小米MIX作为全球第一款量产的全面屏手机，受到了业界的一直认可，除获得国内行业的认可外，还作为唯一一款获得了2017年度美国工业设计奖的手机。

其实，小米MIX的研发并不是为了冲出货量和销量，而是作为除雷军以外，小米公司的另一个超级IP，它的作用是引导用户将小米手机的价格锚点，将价格定到了可以超过3500+元。这种作用就好像在劳力士店里面，总会摆一只价格在千万但是不卖的手表的效果一样。因此，与之同时发布的小米note2定价为2500+元，用户对其接受能力增强，换句话讲，用户也更愿意接受这个价位了，而且事实证明小米note2的销量确实不错。

另外，小米推出的小米5C，则是一款能让国人振奋，同时赢得业界认可的一款手机。它的推出标志着小米成为中国第二家掌握了手机核心科技CPU研发技术的公司，而这正是硬实力提升的印证。

自此，2016年我们所能看到的关于小米触底反弹的一系列动作就结束了，但是销量似乎并没有很大的提升。对此我认为原因主要有两个，一方面是供应链问题并没有得到根本解决，另一方面，品牌形象的提升范围仅限于互联网圈子，要想辐射到大众还需要一定的过程。

而困扰着小米的这两大原因，在2017年Q1我们就看到了解决办法。

小米6手机的推出，延续了小米note2达成的市场认可度，并且拿到满血骁龙835在中国首发的权限。这标志着小米在供应链上的话语权回归。同时数据显示，在2017年3月份，供应链厂商向小米供货630W部手机，这也证明了小米在供应链上的问题得到了解决。而雷军在小米6的发布会上提出的亮银版，又是一次新的行业标杆的挑战。虽然没有成功量产，且目前生产一部的成本要10W块以上，但是这种尝试其实和小米MIX是一个套路。

自此，我们可以看到小米手机销量要想提升的两个条件已然具备，那就是：

真正受到市场认可，而且有一定溢价的旗舰手机（小米note2、小米MIX、小米6）。

供应链问题得到解决（2017年3月供应链厂商供货630W部）。

三、2017Q2销量暴涨