创新工场张鹰：我们喜欢“投机取巧”的人 | 工场洞见

2017-07-26 18:19来源:创新工场

原标题：创新工场张鹰：我们喜欢“投机取巧”的人 | 工场洞见

据PitchBook统计，在2017年上半年全球新任24个“独角兽”中，创新工场投中了其中3只，位列全球投资机构第三。在今年投中集团评比的“2016中国最佳早期创业投资机构TOP50”榜单里，创新工场排在第一。

在创新工场投资的公司里，除了已经上市的美图，还有摩拜单车、知乎、VIPKID、马东的米未传媒、墨迹天气、Face++、原麦山丘、SNH48等等。

创新工场能捕获这么多优质项目，根源在于独特的思考和投资逻辑。比如，很多人现在声称“流量红利时代过去了”，但我们仍坚定地认为，数字化的红利还没有完全结束，流量红利的发酵期正在升华。

在2017（第十届）中国化妆品大会·投融资峰会上，创新工场投资合伙人张鹰分享了工场的投资逻辑和风格。他说，我们喜欢“投机取巧”的人。

本文为演讲全文整理，有删节。

全球捕捉“独角兽”最多的创投机构之一

创新工场从成立到目前为止完成了3期人民币的募集和2期美元基金的募集，可管理的投资总额是12-13亿美元。

在过去的这些年里，创新工场的早期投资，尤其在科技领域的早期投资广受大家认可。在今年投中集团评比的“2016中国最佳早期创业投资机构TOP50”榜单里，创新工场排在第一。据PitchBook统计，在2017年上半年全球新任24个“独角兽”中，创新工场投中了其中3只，位列全球投资机构第三。

创新工场投过的300多家企业里，美图已经完成IPO在港股上市；估值5亿美金以上的公司有10几家，估值过亿的公司40多家，还有很多新三板挂牌公司和用户数过亿的公司。

我们投资的企业标的，很多消费者耳熟能详，比如美图，还有最近几乎人人都可能关注的摩拜单车；知乎和VIPKID估值都达到5亿美金以上；马东的《奇葩说》、墨迹天气还有刷脸技术Face++也是我们投资的。

我们为什么投资原麦山丘和SNH48？

我们在消费领域里会长期关注和投资三个方向。

第一，能够重新定义产品、重新定义服务的企业。

我们去年投资了一家男装品牌店名堂，它重新演绎了服装零售的组合方式，主打新锐设计师风格。烘焙领域我们投资了原麦山丘，这种健康饮食不仅限于餐饮，而是从食品加工的角度提供服务。再比如寿全斋红糖姜茶；红糖是古老的、家家都用的东西，属于“不是产品的产品”，寿全斋用颗粒化的包装提供便利，深加工姜产业的价值。

第二，由于互联网本身是TMT的结合，所以要重新定义市场和人群。

我们除了投资知乎、美图，还有偶像组合SNH48。各种娱乐其实都可以传播和影响其受众的价值观和观念，所以新型的传播方式对于新型品牌的扩张、人群的锁定都有独特的价值。我们也相信数字化的分销渠道会诞生一些大体量的东西。化妆品领域里，渠道类的资产吸引资金能力也比品牌资产吸引得更多。

第三，重新定义消费者场景和重新组织的功能。

阿里巴巴的曾鸣老师提出一个概念：S2b2c，我们有两个项目可以作为S2b2c的实例。柔性针织的供应链，可以为零售商和品牌提供从针织品设计到一件起订的服务；创新工场同时还投了目前满足度最高的面料搜索柔性供应链采购服务平台搜芽。围绕这种新的供应组织方式，小企业能更好地满足需求导向的产品设计加工服务。

消费者是最大的金主

化妆品行业会不会发生上述几个视角的裂变和变化呢？答案是会。

这几个视角上应该会有更大的投资潜力和成长空间企业。因为无论什么品类、什么行业，归根到底，消费者是消费行业最大的金主和客户。消费者消费行为的变化最终会影响整个行业，一直到上游原材料研发企业的导向和投资。