很多人现在声称“流量红利时代过去了”，创新工场并不完全同意这个观点。到今天为止，我们仍坚定地认为，数字化的红利还没有完全结束，流量红利的发酵期正在升华。比如，原来很多线下不可以被组织化的流量，今天可以被移动智能终端组织、管理、营销，变成有效资产。又或者，很多没有网上购物、移动支付习惯的老网民，因为摩拜单车而体验了手机支付。

所以，中国的移动数字走在了世界前列，中国的网民也是最能享受到数字红利的一群人。如果漠视这些行为，就漠视了最大的方向。

年轻人以“悦己”为荣

我们相信最大的变化来自于价值观的升级和变迁，尤其是年轻人的价值观升级和变迁。

今天90后的思想跟我们完全不一样了。我们这代人总是约束自己，而现在的年轻人以“悦己”为荣；以往化妆品的主力消费群体一直是女性，今天男孩子们也愿意用各种各样的护肤品；以前我们对明星都是仰视的态度，现在的价值观是多元的组合。为什么网红变成电商导引？就是因为网红不是大明星，消费者对于这些网红只有15度仰视：你比我高一点，但是你离我不远，你的东西是我跳起脚来够得着的。

今天，j2直播，信任关系链和信用价值链也在重构。蚂蚁金服的芝麻分达到一定分数，共享单车和雨伞可以不用交押金。抛去利益驱动一面，它客观地告诉我们，人际关系在信任链的基础上有强大的消费能力，这些都是可以重新组织、有驱动力的。

现在，化妆品消费者比以前更年轻了，很多化妆品的消费入门年龄比以前年轻了2岁、3岁甚至10岁，对品牌的追求细分除了精神层面的以外，地域性的偏好越来越丰富。

这背后的驱动力就是数字化红利仍然在爆发着的强大影响力。

网红的爆发量让我诧异

今天传媒数字渠道的影响大于很多传统意义上的品牌广告。当想知道某化妆品牌好不好的时候，很多年轻人的第一反应是去知乎查查答案。有些品牌创始人在知乎进行专业、中立的解答，成为值得信任的大V，会加倍获得数字化赋予他们的影响力。

影响力不仅仅是创业者所拥有，网红的爆发量也让我诧异。在映客上，有20万粉丝的网红不算是大号网红，但他们所代言的商品一个月销售额可以达到300-400万。所以信息技术不仅仅是意识的传播，也是促销的重要转化。

对于化妆品行业，从外行人的视角进行研究时，我们敏锐地发现，渠道结构在大幅度变化，不仅因为商业格局对物理渠道的影响，原来我们认为常胜不败的CS渠道（化妆品CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统）也出现了下滑。受到线上线下融合的影响，一些从来没有想过的事情在发生，比如智能零售。

最终赢家一定是全渠道布局

说了很多的变化，我相信我们一定有几个共识：

第一，在化妆品领域里，渠道性的结构变革或者平台变革仍然是最大的投资平台。其中，我们尤其关注社会化电商和流量红利能够带来的新型渠道的扩张。

第二，我们完全相信今天是品牌再造的新机会，绝对不仅仅是因为老品牌的老化和新品牌的诞生。我们相信线上品牌有未来，线上起家的品牌一样可以走到线下，这取决于落地的场景、方式和客群；我们相信建立起强大的线上品牌是正确的，最终的赢家一定是全渠道布局的；我们相信新消费人群的崛起孕育着新品类的创生，随着渠道裂变的机遇，新品牌也破茧而出，至于什么品类更有机会，我作为外行者愿意用眼睛观察、用耳朵听，j2直播，也欢迎你们毛遂自荐，我们共同打造一个有可能属于新品牌的未来。

最后，为什么这个领域越来越热呢？从全球形势到A股退出环境来看，消费类的品牌和市场，甚至化妆品，都有政策友好的趋势，二级市场好的时候会反过来促进一级市场的投资。科技背景下的消费升级也会是我们选择的主要的场景和赛道。

我们喜欢“投机取巧”的人

创新工场愿意跟什么样的企业探讨共赢未来呢？

第一，我们喜欢有良性价值观的企业。很多企业成长很快，手法也很灵活，但未必是正能量的，我们偏向与有良性价值观的企业合作。

第二，我们偏好对于变化和机会非常敏锐的创业者。我们喜欢“投机取巧”的人，投机是机会，取巧是杠杆和力量。