在大版权时代下，此前B站下线了一大批日剧、美剧等影视剧内容，但社区生态没有遭到根本性破坏的首要原因正式UP主构成的UGC生态根基没有被动摇，具有原创能力的UP主对B站的重要性不言而喻。

陈睿对数娱梦工厂表示：“互联网的内容平台如何运营是摆在所有人面前的问题，但B站应该怎么做没有任何人可以告诉我们，尤其是B站还有另外一个属性就是，它从来都不是一个商业收入为主要目的的产品，这个产品怎么走下去在全世界都没有参考。”

在他看来，B站与UP主合作，包括帮助UP主的商业化是B站必须承担的角色，只有帮助UP主商业化，让他们通过创作活得很好，才会持续创作，也才会有越来越多的年轻人去加入UP主的团体，从而加入B站。未来B站不排除为UP主提供更成熟的艺人经纪等商业化服务，直播，只是由于这个过程中没有参照，需要一个过程来摸索。

而从用户角度来说，这两年，随着B站用户规模的快速增长，B站新老用户间的冲突时有发生，引发了诸多核心用户对次元壁破裂、萌新“小学生”霸屏等现象的不满。

“这几年我们社区会面临大量新增的用户，这对于一个社区来说是一件痛并快乐着的事情。因为社区非常重要的是集体认同感，而这些东西是需要一些时间去达成默契的，无论是用户和平台之间的默契，还是用户和用户之间的默契。前几年的快速增长会给我们的社区运营带来一些新的课题。”陈睿表示。

此前，B站已经试图通过弹幕屏蔽、“小黑屋”等功能缓和新老用户的矛盾，但要维持不同层次用户对B站品牌的持续认可和社区文化的认同，还需要更多智慧。

线下活动可以说是一种行之有效的手段。今年BML-SP请来了接棒μ‘s的Aqours，还有从未来过中国的日本顶级男声优宫野真守，让不少挑剔的深宅都认可其阵容的豪华。而BML上，由B站唱见带来的《宝莲灯》的组曲演唱，还有日本歌手大黑摩季演唱的《灌篮高手》ED和《中华小当家》OP，延续了过去几年将“情怀”进行到底的设定，现场荧光棒打call和弹幕刷屏交相辉映。

商业化探索：如何选取与合作契合的品牌

在赢得用户欢心的同时，j2直播，B站的线下活动实际上也让更多对二次元文化感兴趣的三次元群体了解二次元是什么样的。而那些对B站与二次元人群感兴趣的品牌商、广告商，也得以更直接地看到他们希望争取的潜在消费群体是什么样的，不用只看着抽象的流量数据自行想象。

尽管B站举办BML和BW的目的并不是盈利，B站也始终宣传自己不是一款以商业化变现为目的的产品，不过，线下活动要持续地、高规格地举办下去，本身还是需要一定的造血能力。

据了解，继2016年之后，今年BML和BW也基本做到了盈亏平衡，除了门票销售情况良好，B站今年刚刚建立了销售团队，开始慢慢进行系统化的招商工作。

在BW会场，除了B站不同分区的展台和其他诸如腾讯动漫等业内合作伙伴的展台，还能看到耐克、美宝莲、统一阿萨姆、肯德基和高洁丝（是的你没看错，就是那个卖姨妈巾的高洁丝）等五个商业品牌。

陈睿表示：“我们招商是很低频的，其实有更多的客户都希望可以加入到BML或者BW品类里面，我们的标准第一是看这个品牌是不是年轻人接受的，第二则是形式，他们理解中B站的理念是否跟我们认为是一致的，所以我们在设席位合作方的时候，都是有限制的。”

为了让品牌方与BW契合，B站也煞费苦心。比如高洁丝搭建了一个模仿日本神社用御守许愿的特装展台，KFC将22娘和33娘的形象与产品设计成一体。而美宝莲的展台并不直接进行线下销售，而是做产品展示，第一天的时候其实是无人问津的，于是主办方和展商协调，在这个展台设置了一个coser免费补妆区，立刻聚集了大量coser，接着就吸引了摄影师和粉丝，自然而然地实现了引流。

“我们选的品牌都是有深意的，比如说肯德基，大家可能觉得它是一个传统品牌，其实并不是。年轻人对于肯德基非常熟，我们经常看到他们网上的一些段子，比如说某一家互联网厂商推广他们的工具，然后他就会说这是叫什么什么全家桶，而全家桶就是肯德基在中国的一个创意型的发明，但是年轻人都接受。要敲开用户的心灵还是要找他内心真正接受的东西，才能够有个好的效果。所以我们现在慢慢地尝试这种内容跟商业的结合的时候，我首先会从大家内心特别认同的一些品牌我们去合作。”陈睿强调。返回搜狐，查看更多