B站的资深用户阿实还记得2013年的国庆假期，还在上大学的他专门从南京赶到上海，参加当年B站举办的第一届线下演出活动Bilibili Macro Link（以下简称BML），只为见一次舞蹈区的国内人气舞见咬人猫。

今年是阿实第五次参加BML，而当年那个800人规模，为期一天的单场演出活动，经过五年的发展，如今已经成为可以连续举办三天，分为live演出和新增的场馆展会活动BILIBILI WORLD，接待十万人次的大型系列活动。

对于B站这样一个已经拥有1.5亿活跃用户的视频网站和社区，没有比线下活动更能直观体现其文化输出能力与其高素质二次元用户的形式了。而在为期三天的由B站建构的具有强烈文化属性的线下空间里，UP主的忠诚度、用户的黏性，以及品牌商的认可度在悄然提升。

而这些也是B站持续加码线下板块最重要的原因。即使今年BML已经实现了盈亏平衡，并且在招商方面初见成效，吸引了肯德基等多个品牌的入驻，明年还将设置上海之外的场次，但未来B站也并没有指望这一业务承担变现职责。

B站董事长陈睿表示：“我们办线下活动的主要目的不是为了变现，主要是为了社区运营。目前我们活动办的很大了，这次三天下来是一个接近十万人次的规模，但是即使是这个规模，它在变现方面仍然不可能成为一个互联网公司的重要的收入来源。”

从BML到BW：线下活动品牌如何迭代

相比最初以小部分核心用户自娱自乐的线下聚会相比，今年B站的线下活动明显更加成熟，首先就体现在内容更加丰富，呈现方式更加专业。

如果说去年BML根据用户的不同需求，将线下演出活动分为以UP主为核心嘉宾的线下演出BML和以声优、anisong歌手等日本二次元艺人为主的BML-SP，那么今年在这一基础上，还增加了一场以洛天依、日本虚拟歌姬黑白小姐等海内外虚拟偶像为主，融合了VR技术的BML-VR专场。

实际上，B站在进行BML的迭代演进的时候，主要是通过用户反馈进行的。比如为什么从过去一天变成三天，正是因为发现众口难调，有的人就想听一些日本嘉宾的表演，有的人就想看UP主，有的甚至不是二次元用户，想看的只是音乐区或者舞蹈区的UP主。

陈睿对数娱梦工厂表示：“用户需求不一样的时候，我们就把它分开。BML去年第一次有虚拟歌姬的表演，其实本来前年就想到了，但是当时我们不知道用户有没有需求，等去年上了以后，发现用户反响很强烈。但是做虚拟偶像演唱会成本非常高，去年洛天依唱十分钟我们的投入超级高，那与其这样不如专门开一场，凑齐一场人，票还都是卖完的。”

而今年一个更大的变化则是，在以live演出为主的BML之外，新增了一个线下嘉年华展会形式的新品牌BILIBILI WORLD（以下简称BW）。

在以往的BML上都有B站各区UP主登台亮相，但舞蹈区、音乐区的UP主可以上台唱歌跳舞、演奏乐器，而占据了B站原创UGC内容半壁江山的游戏区、生活区等大区的UP主往往只能在舞台上“尬聊”。

今年B站将这些UP主集中在了BW的场馆里，专门搭设了可以攻游戏区UP主全天现场解说，并供粉丝围观的舞台；让美食区UP主现场烹饪的料理展台；或是线下展出科技区UP主魔改的各种物品。

而在陈睿看来，BW做的事情就是把B站线上大家已经认可的一些内容和文化，以及大家熟悉的UP主搬到线下，让大家不仅可以在线上逛，也可以到线下逛。在B站喜欢什么，来到BW身边就可以看到这样的东西。

联结UP主与用户：

内容与社区生态如何搭建

对B站来说， BML和BW更重要的目的还是连接用户和UP主。事实上，作为一个全站原创UGC内容占比近７成的视频网站，UP主是构建B站内容生态的绝对核心；而作为一个具有具有圈层性的“国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区”，B站又比其他视频网站更面临社区化运营的挑战。

BML和BW的舞台为台前和幕后的UP主分别提供了一个线下展示的舞台，让他们的粉丝有机会近距离接触到喜欢的UP主，同时，也为一些UP主由“靠爱发电”走向可以赖以为生的商业化道路进行了铺路。