江小白模式：深挖用户需求—具有沟通力产品—寻找合适渠道—消费者买单—二次传播。江小白则采取自下而上的模式，以优质内容为导向，嵌入消费者心智，以产品为渠道打通品牌和消费者沟通的桥梁。

我们以江小白经典表达瓶做个简单分析。

江小白表达瓶是与语录版的第二代，这一次他们收取了千千万万不同的消费者语录，并印在了瓶子上，让小小的酒瓶成为了每个普通人情感诉求的载体和渠道，把内心真正的东西表达给了千千万万同样爱喝酒的人们。

在今天互联网的时代，人人即媒体，每个人都有自己的圈子，每个人都是自媒体，都有传播属性。就像为什么每个人都愿意去发朋友圈，因为年轻一代喜欢并乐于去表达自己，表达自己的情绪并希望得到别人的认同。

表达瓶就是把酒瓶变成了像微博、朋友圈一样的载体，让每一个人都能在上面表达自己的态度和行为，当消费者的情绪通过江小白表达了出来，他又会把酒瓶发到朋友圈炫耀和推广，这样所有的消费者又成了江小白的代言人。

表达瓶让每一个消费者成为了产品的创造者，同时他也是产品的受众。千千万万的消费者的情绪通过江小白表达，那么江小白就和消费者成为了一家人，让用户的体验得到荣誉般的溢价，满足了私人定制，也让产品本身成为了一个超级自媒体。

3、裂变：粉丝。商品能抚慰情绪，品牌能链接情感。

随着江小白的发展，如何更有效的挖掘粉丝经济的价值，构建与粉丝的情感链接？江小白利用约酒大会自建IP营销，继续撩动粉丝的小心脏，也拉近了品牌与粉丝的距离。

自2012年起，每年的12月21日成为了江小白粉丝的节日。江小白利用品牌的自有IP属性，基于KOL的精准营销，打造了江小白同城约酒大会。这个时间，区域网红、社群的领袖都自发的为江小白发声，媒体也跟风整个报道，粉丝又享受了超大的权益。

让约酒大会，从一个城市逐渐的扩散到了全国，品牌热点不断升温，也让粉丝觉得江小白是个有温度的品牌，从而反补产品销售。

小结：我们通过江小白的案例，可以较为清晰的看到品牌以内容为导向进行品牌定位、营销乃至于策划活动。在内容电商的这个时代，每个人都会做内容，但是如何做出让消费者买单的内容才是核心。差异化、创新与消费者内在需求的挖掘一样喊了那么多年，但是成功的也乏善可陈。

如何抓住消费者的消费心理，江小白可以给我们一个很好的示范。用标签化来对消费者进行分层，然后进行需求的深度挖掘，用内容建立起了产品与消费者的联系都能成为互联网内容电商的教学之作。

四、总结与分析

时代是不断变化的，消费群体也是在不断变化的，导致消费需求也在进步。在如今内容电商时代，消费者更愿意相信商家给他营造好的消费场景，而不愿意去自我寻找某些东西。这里提出一个观点，人性都是懒惰的，如果商家帮组消费者把购物场景的所有麻烦都解决了，那么也就是成功了，而内容则是这个时代，撩动消费者小心脏的钥匙。减少选择，让消费者沉浸于内容中，那么距离下单付款也就不远了。用户即使知道你骗了他，他也会说：

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