聚焦和匹配是重要一点，同时，十二栋也并不是直接将对应的IP形象授权给专卖店。其中多出来的一个环节是，7M的设计师会事先到十二栋，从诸多的内容和细节中，感受这个IP的形象气质，形成情感链接，然后再将IP以适当形式贴牌推广。

“这样做的话，消费者在选择时，其实能够感受到一种精神气质在里面，不单纯是买衣服，你买的是一种体验和服务、互动。而且追随IP去的粉丝群体会更倾向于接受这样有交互性的品牌，相比之前大众捞鱼式的打法，也可以带来更高的销量。”

不难看出，在和零售结合的过程中，IP授权这种商业模式基本没有太大区别，但是前后两种授权的逻辑和能给市场带来的预期，其实发生了本质的改变。

“如果你单纯是传统授权，那很难突破已有的天花板，只有改变了它背后的逻辑，才有可能做得很大。一个具互动性、可玩性、识别性、自带互联网流量IP形象，它所带来的商业空间，显然是传统的授权形象不能给予的。”

借着这套打法，王彪也开始尝到了甜头。拉夏贝尔7M店在之前上新时，每天的服装销售大概是一到两百件，在和十二栋旗下制冷少女IP形象合作后，7M店当天销量就获得了倍增，并且有很多用户留言互动。这相比于更早前7M店和迪士尼、海绵宝宝等IP形象的合作，实际上都提升了一大截。

在与服装专卖店的结合中，十二栋的IP显示出聚焦性好，转化率高的一面。这说明IP形象不仅可以在社交场景中爆发势能，在和消费品的结合中，如果将背后的交互性、粉丝流量恰当的迁移，亦能发挥几何倍增的商业价值。

王彪向野草新消费透露，目前，十二栋已经借此获得了诸多“好处”。第一，十二栋IP授权的价钱会上升。第二，拉夏贝尔旗下的7M店，目前有500家店同时在售卖带有十二栋IP形象的产品。而接下来，十二栋明将会和拉夏贝尔进行更大规模的合作，售卖范围也会上升到1000到1500家店。

3）IP、新零售的线上线下整合

值得一提的是，在明年一月份与拉夏贝尔的合作，会是十二栋“IP+新零售”布局下一阶段更大的突破性尝试。

“这次制冷少女和拉夏贝尔7M 500家店的合作，虽然用了一些很前瞻性、实验性的办法，但在我们双方看来都远远不够。我们将准备搞一次全面的线上、线下的联动，把IP形象的势能与服装零售业态更深入的融合。”王彪告诉野草新消费。

这次破局性的实验，具体来讲，将会有两大特点：

第一，拉夏贝尔和十二栋双方的设计师会有更加深入的沟通交流。“相当于双方在前期就介入到产品设计之中，大家可以就IP形象背后要表达的气质，适用的场景进行深入的探讨磨合，找到IP与产品最佳的结合点。”

第二，十二栋会提前在网上进行各种预热，对粉丝抛一些任务、问题，前期造势或者PK，达到预设的流量量级。然后再借助拉夏贝尔提供的线下渠道、产品体验和售卖服务，将线上的虚拟场景搬到线下实体来呈现，用IP互动玩法激活线下卖场，形成线上、线下资源的整合联动。

为了更加清晰阐释十二栋在这块的战略布局，王彪解释，像三只松鼠之所以能够拔尖，就在于它不仅依靠好的产品和供应链，还因为它的IP形象能讨得消费者欢心，在频繁的线上连接互动中吸引一大批用户。

“现在其实我们可以合作分工来做好这个事，如果将流量势能拉动分成线上线下两部分，线上可以由十二栋来做，线下由拉夏贝尔做，大家拼到一块儿，各取所长，就可能会让拉夏贝尔成为女装领域的三只松鼠。相比于其它所有女装，从形象、互动、体验等方面，展现出完全不同的气质。”

对于这种合作模式，王彪信心十足，“我们相信1月份的合作一定会有特别大的用户爆发，并且达到很高的经济价值。”

4）连接更多可能

同时，十二栋也试图这件事上找到一个IP的循环路径，那就是利用十二栋IP形象线上的势能，与拉夏贝尔这类具有线下渠道和强产品能力的公司结合，做成区别于所有同类产品的差异性打法，来树立爱产业内的品牌价值。然后每年再跟3-4家类似的品牌合作，让十二栋的各种IP形象联合不同品牌，在成千上万家门店产生更多更深的连接。

“照此下去，你想想我们整个公司的经济价值会有多大？”谈到这个话题时，王彪一时难掩内心的兴奋。