不过，在后来一次和日本“奥特曼之父”中田和幸的交流中，王彪的疑惑得到化解，那就是不管IP形象做的多吸引人，成功的关键还是在于底层产业链的铺垫。缺乏产业基础和商业化使用场景，IP的开发运营无异于空中楼阁。为此，十二栋从一个单纯的内容生产推广团队开始转变，围绕产业链条进行布局。

对于十二栋来说，将IP在产业中落地，主要有横纵向两个维度，一是由单纯的IP内容生产，扩展到运营、授权以及衍生品电商等方面的文娱全产业链条；二是，围绕当下的消费产业升级，将IP背后的粉丝势能与消费服务场景深入结合，为消费产品赋能。

目前，在这两条路上，十二栋都迈开了步子，一块是现已在上海、山西、广州等地设立子公司，包括从迪士尼挖掘优质团队，就IP产业链条做延伸。

而在另一块，面对新零售释放的巨大机会，在产品质量和供应链改造都没法快速推进的情况下，根据王彪此前对消费品营销推广的理解，要打造更优质流量入口和品牌形象，尤其需要借助IP这样具有强识别度的介质来推进。

在新零售的风口下，相比于原有产业链条的提升，IP相对独立，但又可作为催化剂来加速新零售下流量的提升转化。无疑，“IP+零售”当前的战略价值有待被重估。目前，十二栋也已和拉夏贝尔、宝洁、自然乐园等公司形成品牌合作，尝试将IP形象切入到多种消费场景，利用IP粉丝带动消费品流量，反过来，也为十二栋的商业化开辟增长空间。

如何将IP融入新零售？

1）两种不同的IP授权逻辑

IP+零售是一个老话题，但也是一个新话题。在新零售热潮之前，给消费品贴上各种IP授权形象，大家其实早已司空见惯。如何区分传统的IP授权，创新IP与新零售的结合模式，是十二栋在IP势能扭转上遇到的一大难题。

王彪认为，传统IP授权更多做的是，把冷冰冰的图片原型给到消费品企业，然后借此做产品推销，缺乏与产品有效的结合。而且其中大多是国外IP品牌形象，如hello kitty、熊本熊等，虽然这些形象受到很多消费者青睐，但它们在日常生活中与人们的互动场景并不多，所以交互连接感也不是很强。

“十二栋的IP不同，像长草颜团子在微信圈流行，跟着大家一起玩大。十二栋也是带着这种强互动性、社区性，以及产品识别度去跟品牌合作，区别于传统贴牌的授权逻辑。”

至于为什么能够产生相别于其他IP的强交互性，王彪指出，十二栋主要有两块的差异：

一是专业化的团队开发运营。“比如说原画、动图、条漫这些人才，单人很难完成体系化的IP创意，此前也很少有专业团队在做这一块。他们好的想法更像是优质种子，我们会用团队的力量来让它发芽、开花。”

更进一步说，十二栋会聚焦于IP形象生产的核心圈子，从中筛选优质的创意和人选，然后再以专业团队和流程体系来持续推出IP形象。这相当于在专业和人才上树立壁垒，同时保证有足够多的优质IP产出。

二是在IP上注重符号化和情感注入。“在大流量和跨平台的冲刷下，很多IP形象都无法存活，因为它们不具备很强的符号化能力。相对来说，在意识到跨平台形象识别度问题后，十二栋就一直非常强调符号化，来推进用户认知的建立。”

同时，由王彪看来，在符号化的IP形象基础上，关键一环是IP能否代表当下消费者的情感映射，尤其是90、95后对虚拟形象有很强的代入感。而要能够扑捉到用户背后的情感需求，就需要团队长时间浸泡在自媒体等各个平台，和不同用户沟通互动，atv直播，抓住大家的嗨点。

从这两点差异我们也可以看出，十二栋所生产的强交互性IP，不仅是作为一种过去的“辉煌”，它也是作为一种在持续更新、交互和情感注入的符号形象，其背后所能拉动的粉丝效能，已迥异于传统IP。

2）将IP精神气质注入新零售

那落实到新零售业态中，十二栋又将如何与消费品具体结合，打开新的流量入口呢？王彪以十二栋与拉夏贝尔旗下7M专卖店（主打潮流少女风的服装品牌）合作为例，试图阐释IP+新零售融合的两个试验阶段。

在当前十二栋与拉夏贝尔的合作中，很明显的特征是，它切中了一个垂直细分人群（少女风），并以她们特别认同的IP形象作为引擎，借超级单品来引爆整个品牌。“以前的商业模式是谁的SKU多，谁的店大，谁就卖得多。现在是谁能够聚焦，谁能让大家口耳相传，商品就卖得好。”王彪告诉野草新消费。