人与事的DNA匹配相差越大，创业失败就概率越高。换句话说，一个2C产品导向的CEO，非要让公司去尝试做2B销售导向的业务，如果还没有相应互补的合伙人辅助，那么是非常难的。

　　我们在2013年投资了冒险元素公司，也就是现在的环球黑卡。最早我们很喜欢叶晨曦这个创业者，记得他第一次创业时做的是化妆品电商，但因为在这个赛道竞争过于激烈，后来开始转型，第一次转型做了一个新项目做“神猪”，是一个以未来人工智能为噱头的智能管家服务产品，这个产品如果要做下去长期是要以产品与技术驱动的，但CEO 的个人能力特点是商业sense很强，特别是对消费者人性的洞察，对商业模式的创新很有天赋，这样的创业者更擅长资源的整合，商业模式的创新运营，做产品和技术驱动的项目比较难的。

　　不识本我死

　　很多创业项目把它当小生意做，公司反而可以很健康，但有太多创业者在“大众创业、万众创新”的号召下，在资本热潮的助推下，开始把公司往大故事大概念上靠，超出自己的能力范畴，高举高打，或者走资本路线，开启烧钱模式，这会走入一个很危险的境地.

　　平凡人追求大卓越，得思考自己是否是否真的能坐那把龙椅。马云说平凡人做非平凡事，但事实上马云能在99年的时候，能超前预见到中国互联网未来很多机遇，能在一穷二白的那么艰难情况下，能说服17人竭尽所有跟着他一起创业，在那个时代已经远远超出平凡人的能力了。

　　组错团队死

　　过去我们观察早期项目失败的还有一个因素就是不少创业团队是临时搭伙，合伙人之间为了一个创业项目，几个月内临时组队，相互之间没有共事过，也不了解各自的禀赋与脾性，这是要非常警惕的。

　　我们是创始团队最好找过去搭过伙，知根知底，有信任关系的同学、同事或者同志。我们研究的中国数百家估值过十亿以上的公司样本数据中，合伙人之间足够熟悉的比例高达85%，这个数据已经证明了不少问题。

　　混乱股权死

　　按照过去我们研究的千里马公司各种样本数据中，我们发现90%的公司都选择了集权制，集权制能保证创始人具有核心决策权，而股权越平均、越分散的团队分崩离析的概率越大。

　　我们对创业公司股权结构的建议为，3个合伙人则采纳“五三二”、“五四一”或“六三一”制；2个合伙人则采纳“六四”或“七三”制。

　　错选营地死

　　创业是资源、资本、人才的角斗场，北上广深杭出现大公司的比例，远超成都、天津、武汉等城市，更不用说三四线城市。城市的发展具有马太效应，所以从成功率来说，创业者选择一线城市去保证人才、资源、资本以及优惠政策的供给是理性选择。

　　创业虽有各种困难，但创业者要避免一些已经被大样本数据佐证比较明显的大概性错误。即使这样，我今天所列举的这个错误清单其实还是比较单一的，不完备的，不同的行业不同的创业阶段也会有更多的错误列表。但是，不管如何，我希望创业者们相信：

　　提问环节

　　Q1：如何找天使投资又不被天使投资取代？

　　Y: 首先，好的天使投资肯定不会考虑取代创始人，这对它没有任何好处。因为绝大多数天使投资人都是财务投资人，是回报导向，回报导向的投资人反而最好打交道。创业者最需警惕的反而可能是战略投资人，比如一些上市公司的投资，这些投资不看重财务回报，而看是所投公司业务对自身业务的护城河协同。其次，不同的资金是有禀赋的，好的投资人不会给你过多苛刻的条款，也不会要创业公司很多的股份，公司的主导权依然在创始人自己手里。我们一般建议创始人，在早期的时候少融钱少出让股份，尽量保持创始团队的控制主导权。

　　Q2：初创公司需不需要部门划分齐全？