创始人在英国留学期间创立了“英国没想到”，主打留学生本地服务。从英国留学回国后，于2016年5月成立公司，考虑到留学生闲置市场的空白和极大的需求，创立了大学来了。目前产品已经在英国上线，注册用户3万多，之后计划推广到留学生比较多的美国、加拿大、澳大利亚和德国。初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

　　留学生闲置市场目前依然是空白。在英国，每年毕业和开学季，都有大量闲置物品产品。

　　目前存在以下痛点：1. 出国留学行李限制，很多像电饭锅和书籍这种又大又重的东西无法从国内带过去，但是在英国本地又没有中国人用的电饭煲和中文书籍。2.英国大学只允许学生在学校住宿一年，每个人都面临这个搬家的苦恼。很多人都在搬家前希望能快速清空闲置。3.语言不通问题。留学出国后更喜欢抱团，本地的一些闲置交易产品很少有人使用。 4.最大的问题，目前阶段学生都通过微信和微博来买卖闲置，很大的问题就是骗子横行，没有一个能监控的系统。很多买家付了钱卖家就拉黑，钱再也找不回来了。

　　留学市场的机会在于，通过我们的调查，中国留学生每年以15%的速度在增长，越来越多的人会把自己的孩子送出国。而出国的同学家庭条件普遍优越，更大的购买力意味着更多闲置物品甚至是闲置奢侈品的产生。而且目前留学生闲置市场上还是空白，我们有先入为主的优势。

　　挑战在于，目前留学国家的移民政策都在调整，一定程度上会影响出国留学学生的数量。但是这个政策在短时间内不会波动太大，毕竟每年留学生的费用是很大的一笔财政所收入。还有一个挑战是对用户习惯的培养。尽管现在微信微博上有很多骗子，但是仍然有大部分的人不知道，直到被骗了才后悔莫及。我们能做的是尽量优化用户体验，宣传保护意识，增强用户粘性，开奖，不断培养用户的使用依赖性。

　　大学来了的主要目标是服务海外留学生的个人闲置物品交易，并提供当地折扣购物指南和生活服务，方便他们的留学生活。

　　用户可以一键快速发布闲置商品，买家也可以轻松搜索到自己想要的。交易流程安全透明化，买家只有确认收货卖家才能收到钱并提现。如果买家对商品有正确的疑虑，我们也提供退换货夫服务，这在二手市场是没有的，切实保护买家的利益。

　　如果用户在闲置板块没有搜索到自己满意的，我们还提供当地的购物指南，帮助留学生迅速买到性价比很高的商品，让留学生活更省心。

　　大学来了上有身份认证系统，只要上传该校的ID就可以成为认证用户，认证用户有特殊的身份表示，这样大大减少了骗子的存在。

　　另外，大学来了把电商和社区联系在一起，每个学校都是一个社区，学生们可以更方便地把闲置物品和身边的同学进行交易。就算不是同城也可以交易，我们提供邮寄方式，拓宽了卖家的的出售渠道。

　　每个社区都有一个学生主席，每周根据主席卖出的闲置数量和在社区的活跃度进行一次主席竞选。在成功竞选为主席后，可以置顶20个该学校社区内的优质闲置，如果置顶的闲置成功卖出，主席可以拿到该物品价格10%的提成做为奖励。

　　在这种奖励机制下，每个学校的主席可以看做我们的一个校园代理，他负责邀请本校更多的学生加入大学来了，活跃社区氛围，发布优质闲置，增加用户参与感和归属感。对平台的好处是可以减少用户上的推广成本和获客成本，也可以减少对社区维护的运营成本，达到双赢的结果。

　　2017-2018

　　大学来了坐实中国留学生间的英国闲置交易市场。不断迭代优化，充分满足市场的需求，保持产品技术的优越性。全面展开海外的线上和线下的推广方案，不断的提高产品质量。

　　2018-2019

　　推出英文版本，服务英国其他国家的留学生和本地居民市场。因为留学生的闲置物品也是和生活息息相关的，都是生活需要的。并且在国外，人们的环保意识和资源再利用意识很强，对新产品的接受能力也很强。

　　2019以后

　　在形成模式之后，我们会将市场扩大到其他留学省比较多的国家，比如美国、加拿大、澳大利亚、德国等。

　　初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

　　目前，大学来了最大的竞争对手是Ebay。