◆ 手机回收市场痛点明晰,要用互联网化的手段把这件事变得规模化和效率化 ◆“尽力覆盖用户交易手机的所有场景,当用户在处理闲置手机时,首先想到卖给我们” 何帆对手机回收的关注是从自己的钓鱼经历开始的。 过去,他常常和朋友去深圳的后海钓鱼,而这几年他们不得不开车到90公里以外的惠州钓鱼,atv直播,因为东莞大量的电子厂排出的废水、污水对海域造成严重污染,无法钓鱼了。 何帆05年创立了普路通供应链管理股份有限公司,15年成功在A股上市,市值过百亿,已经实现财务自由的何帆开始考虑为环保做点事。起初,他想投资国内一家做手机回收的公司,但没有发现满意的公司,索性决定自己再创业。 ▽ 回收宝创始人何帆 通过大量用户调查,何帆发现中国每年手机回收的比例占到销售新机的不到2%,而欧洲日本则高达50%。另一方面,手机回收市场存在着信息不对称、没有标准化等问题。 基于这个市场机会和行业痛点,2014年7月,何帆正式创立手机回收平台“回收宝”。2015年8月,回收宝获得源码资本百万美元的天使投资。今年5月,回收宝又获得成为资本和中信资本近亿人民币的A轮投资。 何帆告诉小饭桌,11月11日,回收宝已获得SMC世铭集团的A+轮融资,此轮融资后,公司估值是上轮的近三倍。他的目标是未来回收一亿部手机,让闲置回归价值。 和华为、转转等平台合作 今年才30出头的何帆已经在ICT(信息、通信和技术)行业“奋战”了十年,并有过一次成功的创业经历。
他的第一份工作在怡亚通,是国内最早的一家ICT供应链公司。2005年,他发现供应链行业还有很大的空间跟前景,于是创业成立了普路通供应链管理股份有限公司,现在年流水近500亿人民币,并已成功上市。 有了这次成功经历,何帆对这次“二次创业”颇有信心:一方面,他已经实现财务自由没有什么经济压力;另一方面,手机回收涉及到物流、仓储、交付等,解决这些问题的关键就是供应链,开奖,而这正是他的老本行。 在何帆看来,手机回收市场痛点明晰,比如信息不对称、价格没有标准等。他去了好几次深圳华强北数码市场,发现行业混乱,讹人的事情经常发生,“别人说多少钱就多少钱,消费者很被动”。此外,通过C2C平台交易,流程也较为麻烦,也会因为讨价还价等沟通效率问题放弃交易念头。 数据显示,2015年国内智能手机销售总量超过4.3亿台,用户平均换机周期大约在15-18个月左右,每年中国产生的闲置手机在3亿台左右,而90%以上的淘汰手机都没有进入正规回收渠道。何帆认为,二手手机在未来几年都会是一个增量市场,而他要用互联网化的手段把回收手机这件事变得规模化和效率化。 首先,他们和华为达成合作,在华为商城等入口开展以旧换新的服务,这种方式也可以促进华为的新机销售。 其次,他们和三大运营商以及迪信通的线下手机零售店建立了合作,回收宝的城市经理为店员提供培训,为他们开发了独立手机估价App,可以很快的具备手机回收的能力,为零售店创造更多服务和赢利点。 ▽ 回收宝团队 此外,他们和转转App也达成了合作。具体来说,在转转的二手手机买卖业务上,如果用户不想C2C交易,可以选择直接卖给回收宝,尽管价格上可能会比自己交易低一点,但是避免了被讨价还价,效率高节约时间。 何帆的想法是:尽力覆盖用户交易手机的所有场景,当用户在处理闲置手机时,“首先想到卖给我们,这也是打开手机回收市场的第一步”。 控制成本、赢取用户信任 打开市场后,何帆接下来考虑的是在控制成本的同时,建立起回收宝的品牌和口碑。 (责任编辑:本港台直播) |