在解决问题的同时,张长城也加强品控把关。养殖方面,j2直播,临近上市前,团队给大闸蟹每日喂食两次,每次为三荤两素,分别是螺蛳、河蚌、小海鱼,熟玉米与海草。这样操作可加快大闸蟹长出蟹膏蟹黄。 包装也是重要的一部分。通常情况下,同行采用瓦楞纸包装盒。常见的情况是大闸蟹到了消费者手中,盒子已经烂作一团,导致用户体验差。除了保证精美设计外,张长城则将包装盒改用硬纸板加塑料板,“防水程度高到可以养鱼”。 去年最重要的一点,便是建立品牌。由于市面上假货充斥70%的市场,阳澄湖大闸蟹的品牌形象逐年崩塌。而且价格贵、缺斤短两、品质无法保障等痛点,开奖,时刻困扰着消费者。 基于此,保证大闸蟹斤两和品质的条件下,张长城在螃蟹刚出水时,便就地打包大闸蟹,并与顺丰合作采用大闸蟹专线快递,降低死亡率(国庆节之后几乎没有死亡,国庆节前死亡率为千分之二)。 保证品质这件事,也给“蟹王爷”带来了新的合作。当时经由朋友介绍,张长城发了两盒大闸蟹样品给一家生鲜平台。“你家的螃蟹冒泡最多。”在得到用户如此反馈的同时,“蟹王爷”也成为该平台的合作方。 如此一来,团队通过某生鲜平台、58名城市合伙人(现在是91人),在去年完成了1000万元的销售额,其中自营部分为300万元。 现在,张长城正在筹备天使轮融资,预计金额为500万元。 The End/ 编辑 赵芳馨 校对 刘金策 如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯(微信id:qianbidao2017)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任 (责任编辑:本港台直播) |