“它是把这个行业都捏碎了，重新组合起来，并不是简单要依托于之前的商业链条，所以商品的流转更高效。”他现在思考的就是在二手车行业，如何捏碎后重新组合，直播，如果做到这一点，才能真正实现差异化，才是一个真正的大市场。

去年年底瓜子达到8000人，今年年底预计会达到1.4万人，深入到200多个城市。在外界看来，瓜子的模式越来越重，越来越不像一家纯粹的互联网公司，“我们的目标只有一个，就是深入下去，把产业链端到端的流程梳理一遍，去掉不合理的部分、或者降低一些流程的成本，让这个链条更高效。”而这样做带给消费者端的体验变化就是更快速，更便利，更超值、更多的服务。

打仗

为了追求规模，瓜子以连续两年10亿元的广告投入掀起了二手车电商的战争。回看杨浩涌的赶集，也经历过中国互联网最激烈的一场战役。

从赶集到瓜子，杨浩涌似乎都是那个主动发起战争的人，有人评价他，一张娃娃脸，却是互联网领域最擅长巷战、打法最凶悍的人。对此，他解释，一方面是因为终局思维，另一方面他认为打仗是最好的带队伍的方式。

“商战的本质其实是战争。战争是流血的，商业是以另一种方式在流血，失败的结果就是公司倒闭或灭亡。”杨浩涌是经历过的，他深深知道，一旦弱势就很难再有机会领跑这个行业，竞争就是这么残酷。

把一个团队拉到急行军的状态，一天要跑50公里，并且要粮草供给顺畅，这是对团队整体配合的考验。只有急行军才能够发现问题在哪。让一个团队长期处于打仗的状态，团队会成长得更快，凝聚力也更强。

同时，打仗也是公司文化建立最好的方式。灌输企业文化，谈一个遥不可及的愿景，不如设定一个阶段性的目标，打一场胜仗来得酣畅淋漓。

团队的能力和价值观，能在一场场战役中形成，那么未来如果碰到从另外一个跑道上跑过来的更强大对手的时候，就可以爆发出更大的竞争潜力。

“在外界看来，我们是在打仗。其实内部我们叫做‘设挑战性目标’，以此来激发团队的潜能，然后通过实现一个个目标去构建融入到每一个员工日常工作的企业文化。”

尾声

在终局思维的指导下，j2直播，杨浩涌似乎更清楚什么阶段做什么事。2016年用一年时间猛跑，现在已经确立了一个相对安全的行业领先地位，然后就有时间和空间去做差异化和拓宽跑道的事情。

2017年已经过半，相比于2016年一切以规模为宗旨，杨浩涌今年将把更多的精力放在精细化运营、内部管理、提升用户体验方面，更要通过技术的能力去重塑二手车行业，建立一个更完整、更有竞争力的体系。

同时，瓜子丝毫没有放慢节奏的打算，按照杨浩涌的计划，10亿广告的投放将在下半年二手车的旺季密集投放，继续强化现有的优势。

虽然在外界看来，二手车的战争正酣，但进入杨浩涌视野的，并不是目前的竞争对手，而是未来面对数万亿市场的大跑道上，有可能遇到的更强大的对手。今天，瓜子用打仗锻炼队伍，边跑边调整，自己折腾自己，更是为了将来应对市场、对手以及跑道的变化。

来源：中国网

（编辑：钱馨瑶）

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