我的前投资人好友曲凯，最近在公众号「42章经」发布了一篇名为《未经审视的人生不值得活》的好文，谈及他由投资渐而「入道」的阶段性感悟。在诸多箴言妙语中，有一条让我颇有共鸣：

在做投资的时候，我发现很多项目最后投资与否，与跟进的时间长短往往非直接相关，最终还是取决于第一次见面。所以说第一印象与见面的方式很重要。

所以我极少主动去认识那些比我高出一个 Level 的人，因为这会让我们的关系永远停留在我弱他强的刻板模式之下。

这让我回想起《增长黑客》的写作缘由，很大程度上是一场精心酝酿的局。彼时我从上海前往北京创业，初来乍到人生地不熟，作为赧于和懒于拜山头结交合作资源的宅男，于是萌生了「与其我挨个 social 换名片，浪费大量时间精力在获取敲门砖和路程上，不如靠写一本有影响力的书，让大家自动找上门」的想法。

于是我就这么做了，并且真还就做到了。这本书销售火爆，读者分布广泛，自此大小互联网公司的蓬门为我而开，也有不少传统企业联系并邀请我前往交流，足迹更是遍布大江南北。

两年内我由一个向往乔治·克鲁尼《在云端》般生活的人，飞成了东航和国航的 VIP，合计里程相当于绕了地球三圈，在《增长黑客》销售最旺盛的那段时间里，我起床的第一件事通常是思考：我现在正在哪座城市呢？

不同于绝大多数神隐的作者，我慷慨地在书封上留下了个人的真实微信号。任何人只要扫描，都可以添加我为好友（很长一段时间内是不需要验证的，扫码就可以直接跟我对话，至于我是否回加则视情况而定）。

由此形形色色的人等逐渐占据了我的通讯录名额，直播，我也由此获得了更多「观察这个世界的样本」，并更加坚信了「人是分三六九等的」这个看起来有些令人沮丧的现实。

你会发现，那些处于社会中上层精英阶级的人，更乐于「单刀直入地抛出交流目的」、「为知识和信息付费」、「能在线上或电话解决的问题绝不会无故安排线下接触」、「首先思考如何为对方带来价值」、「制造意外惊喜」；

而深陷增长困局迟迟打不开局面、自觉人微言轻不善交流沟通、处在职场乃至人生初级阶段茫然无目的的（层次相对前者较低的）人，多半「喜欢询问在吗且总是渴望立即得到回复」、「理所当然地认为买了书就应当获得作者提供的免费咨询」、「抛出大而无当缺乏细节的问题以至于连专家都根本无从下手」、「自说自话地开始一问一答的闲扯而根本不管你此刻有没有时间陪聊」……

与前者沟通，轻松愉快，制造双赢；跟后者扯皮，费时费劲，时间黑洞。不幸的是，后者往往对自己给对方带来的困扰毫不自知，在对方响应延迟/试图委婉暗示结束对话/索性不回复时，反而穷追猛打，加速了自己被对方「降低心中评级」。

上周在家乡江苏南通做了场小型的读者见面会，席间有人抛出问题「新创业产品如何提高市场份额？」——瞧，又是一个大而无当缺乏细节的无效提问，既没有提供关于此创业产品的任何信息，也没有团队资源能力的背景介绍，更没有现阶段的市场份额数据抑或竞品调研结果，完全空对空。

通常抛出此类问题，意味着提问者没有进行过任何思考，更不知道如何表达自己的思想，是典型的「穷懒型伸手党」。一经询问，原来提问者「还根本没有开始创业，只是萌生了想创业的念头，连做什么都没想好，就先姑且随便问下听听意见」。得，您倒是问得很 free style，真没把我的时间和脑力当回事。

这就是典型的不在一个 Level。认知是无法向下兼容的。更可悲的是，比你高 Level 的人通常没有主动为你提升 Level 的义务和契机，所以你只能靠经历去体悟，去发现双方的差异继而弥补之间的 gap。很多人终其一生都突破不了这层天花板。「寒门再难出贵子」的论调每隔几个月就甚嚣尘上一次，不是没有现实依据的空谈。

我对人与人之间 Level、圈层这件事，最近一次启发在上个月参加吴晓波老师的写作研修会。包括吴老师和其他分享嘉宾都谈到这个自媒体时代「圈层化」的趋势和价值：「你不需要讨好每个人。你需要靠产品个性和过滤策略，把真正契合的人聚拢在一起，而忽略那些外围的低价值吃瓜群众。