文 / 王云辉

　　7月10日，亚马逊Kindle×咪咕电子书阅读器（以下简称咪咕Kindle）正式发售。这是中国移动咪咕公司与亚马逊专为中国市场定制的联合品牌产品，也是全球首款联合品牌Kindle。自6月27日开放预售渠道以来，咪咕Kindle就引发了行业内外的热烈关注，广大消费者竞相选购，目前已累计预定近10万台。

　　表面看来，这种产品级的合作，在行业内早已司空见惯。

　　但事实上，无论是要深扎中国市场的亚马逊，还是谋求破局大文娱的咪咕，此番都是倾注了全力进行关键一搏。

　　而在双方的产品与合作背后，那些诸多打破常规的细节与谋算，更值得深入解剖。

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　　在Kindle的历史上，这是一次堪称里程碑的合作。

　　亚马逊阅读中国区总经理艾博儒（Bruce Aitken）说，此次发布的定制版Kinde是全球第一个联合品牌的Kindle，也是第一个专门为中国客户定制的Kindle。

　　"这是过去10年来，Kindle第一次做这样的重大创新。"亚马逊全球副总裁、亚马逊中国总裁张文翊说。

　　不同于以往任何一代产品，这款定制版Kindle，能让用户同时阅读两个书店的电子书：亚马逊超过46万本，以及咪咕超过50万本。

　　更值得注意的是，它们并不是将咪咕的电子书内容，直接整合进入Kindle的亚马逊书库；而是从内容库到用户账号体系，都保持了原有Kindle书店与咪咕阅读书城的独立性。

　　在定制版Kindle的系统中，两个书店同时并行，用户可以分别用Kindle的账号和咪咕阅读的账号登陆，并在两者间一键切换。且无论是在Kindle阅读器、手机、平板还是其他设备，这些内容都可以保持进度同步。

　　通过这一模式，双方成功地绕开了彼此业务的冲突限制。

　　一部文学作品除了本身的电子出版、实体出版，往往还会被改编为有声读物、游戏、影视等更多作品。在此过程中，在作者与不同出版方之间，同一部作品的不同版权领域之间，分成比例都各有不同。

　　如果要将咪咕的内容直接纳入亚马逊的书店，就有可能导致双方乃至更广层面的版权规则与利益冲突。

　　此外，在Kindle的中文书库中，全都是已出版纸质书的完结作品；而在咪咕的书库中，则有大量仍在连载中的网络文学。两者的业务体系和系统架构都存在巨大差异。

　　如今，两个书店并行于同一个硬件设备，这些问题全都迎刃而解。

　　而这也意味着，双方的技术合作，已经深入到操作系统底层，并对各自的系统后台乃至手机APP，都进行了针对性的研发调整。

　　事实上，双方还有更多进一步的深度联合。

　　比如渠道的整合。本次Kindle×咪咕阅读器的发售渠道采取了 "线上+线下联合发售"的模式，线上包括亚马逊中国官网、咪咕阅读APP、Kindle天猫旗舰店和中国移动天猫旗舰店、京东商城、苏宁易购及浦发信用卡官网；线下则通过中国移动各大营业厅发售，方便消费者多渠道购买。值得一提的是，这也是Kindle产品首次通过线下渠道进行发售。

　　还有支付的打通。这款定制版的Kindle全面支持一个新的支付方式：无论在咪咕还是Kindle的书店，用户都可以使用中国移动话费直接购买电子书。

　　双方甚至为这款产品的用户提供了丰厚的补贴，包括300元的咪咕阅读书券，以及价值388元的亚马逊prime会员一年。

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　　作为中国市场硕果仅存的美国互联网巨头，这些年来，亚马逊已经多次为中国市场"破例"。

　　比如，打破了亚马逊原有的区域界线，在中国率先开通海外购；比如将Prime会员服务引入中国，在中国实现了海外购免邮费等等。

　　阅读业务更是如此。

　　在2012年Kindle入华之初，其书店内只有2.4万本书籍。而现在，中国读者能看到的Kindle电子书已超过46万本，其中22万本为中文。

　　2016年，亚马逊还在中国推出了Kindle Unlimited电子书包月阅读服务，每个月只需要12元，就可以实际无限制、无限量的可读书订阅。

　　当时，包月阅读的书库有44000本书籍；现在，这个数量已增加到超过75000本。

　　尽管如此，依然没有任何人曾经预想，Kindle会从联合品牌到系统定制，会为咪咕全面开放。

　　在这一"妥协"背后，亚马逊究竟有怎样的考量？

　　关键在于，对这家全球最大的在线书店来说，中国市场不容有失。