商家喊麦发传单无果 “乐豆呀”用小程序帮1万商家热场拉顾客

2017-07-07 08:39来源:铅笔道pencilnews

原标题：商家喊麦发传单无果 “乐豆呀”用小程序帮1万商家热场拉顾客

◆乐豆呀团队位于西安

文| 铅笔道 记者 石 伟

►导语

传单被顾客洒落满地、搭舞台送礼品却留不住消费者，这类问题困扰了中小商家良久。

对此，郭浩于去年7月成立“乐豆呀”。项目定位为线下场景互动营销工具，包括iBeacon智能硬件（用于场景感知）以及SaaS。产品主要针对本地商户的线下场景，用微信卡券/红包广告代替纸质传单。

截至目前，平台已累计服务近万家商户，互动人次为400余万，月销售收入为120余万元。

注:郭浩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

扔掉纸质传单

魔都上海，郭浩在商场逛街或吃饭，经常看见塞在垃圾桶、躺在地板上的传单。

为了获客，中小商户采取发传单送纸券、搭舞台扔礼物、租广告牌大屏幕做广告等方式，但营销效果很差。除了留存率低、消费者体验差、成本较高等缺点，这些粗暴的线下传统营销手段触及的群体非常有限，且无法感知顾客与获取营销数据，更谈不上留存消费者。

如果商户采取单一的线上营销，效果也一般。这是因为线上成本越来越高，网络环境复杂难以精准营销，中小商户也无力雇佣专业策划团队。

这时的郭浩任职于世界500强半导体公司TI。他担任硬件工程师，负责为客户做基于iBeacon的室内定位解决方案。

◆乐豆呀创始人郭浩毕业于西安电子科技大学。

iBeacon是一款用于近场定位、周边互动的硬件，单个体型同矿泉水瓶盖相仿。多个硬件组合，可以实现精确的室内定位与导航。

自从2015年4月微信开放了对iBeacon的识别接口，郭浩认为市场存在很大商机，一直在持续关注iBeacon的应用市场。

直到去年7月，他认为创业时机刚好。“实体店铺拥有固定的客流量，其线下流量的潜在价值非常巨大，但是一直未被挖掘。”

于是，郭浩成立“乐豆呀”。基于微信端，项目定位为线下场景互动营销工具（包括iBeacon硬件以及SaaS软件）。其中，智能硬件用于感知线下场景与精确定位，SaaS则用于提供互动营销服务。

SaaS上线

方向确立后，郭浩带领团队进入紧锣密鼓的调研与研发当中。3个月后，平台上线。

◆市场使用场景图中，顾客使用手机互动。

缴纳398元/年的服务费后，本地商户即可使用基础SaaS服务，服务包括通过场景互动游戏、发放微信红包、推送微信卡券等。同时，郭浩为拥有运营观念的中型商户提供高级付费功能（包括互动比拼、嗨翻现场、全民参与、裂变传播等一系列功能），其付费按次计量，每次150~300元。

对于使用场景，郭浩举了一个例子。以前举办线下活动时，商户卖力喊麦，想尽办法都带动不了现场的互动气氛。现在，商户只需指引顾客打开微信摇周边或乐豆呀小程序，借助iBeacon智能硬件就能感知到附近的顾客。此后，商家再通过微信的H5游戏与小程序呈现发红包送卡券等营销内容。

由于是线下的近场营销，成交转化率会大幅提高；同时还可以通过奖励抽奖机会的方式，引导线下顾客传播至线上，从而吸引更多客人到店。

与商家接触过程中，郭浩发现中小商家并不懂如何调动消费者的积极性。针对这个问题，他与团队研发了10余套场景互动营销模板。商家只需上传店铺logo与名称、配置好游戏规则与中奖奖品，即可进行送优惠券、下红包雨、发放商家电子券等精彩活动。