女投资人 Aileen Lee，为女性创业者提出的一些具体建议

2017-07-05 21:27来源:36氪

原标题：女投资人 Aileen Lee，为女性创业者提出的一些具体建议

今年5月，TechCrunch 在纽约所举行的一次会议中，有一群特殊的观众，他们是来自《哈佛商业评论》的研究人员。利用先进的语言扫描仪，他们仔仔细细观察了问与答环节中，创业者和投资人各自的表现。结合在会上所做的笔记，atv，他们发现了一个有趣但令人不安的结论。

他们发现投资人（其中40%的投资人约为女性），喜欢问男性创业者公司潜在的收益，却喜欢问女性创业者有哪些潜在的损失。

这点发现对于长期从事风投的 Aileen Lee 来说一点也不惊讶，她在2012年建立自己的种子投资公司——Cowboy Ventures，李资助了许多男性创业者，August, Dollar Shave Club 和 Philz Coffee；同时也资助了很多女性创业者，比如Textio 和 Brit。

针对所有女性创业者，她提出了几点有价值的建议。

1：做一个会将故事的人，不要担心你讲的故事不自然。如果你口才不好，不要怕，坚持练下去，讲好故事只是一个时间问题。

2：每一个故事都包含基本但重要的内容，一定要包括以下内容。

a：你所创立公司的愿景

b：市场有多大

c：你创立的公司所解决的痛点是什么

d：你的合伙人是谁，他们为什么原意和你一起奋斗

f：你从市场中收到了什么反馈

g：你的财务模型

h：你准备用融资来的钱做什么

3：不仅要讲你的个人经历，还应该陈述清楚为什么你是开这家公司的最佳人选。

4：要自信，但不能狂妄，如果你太傲慢或者不停的吹嘘，atv，投资人（主要是男性）会觉得你是一个夸夸其谈的人。

5：不要过于害羞，投资人不会觉得不善言辞是内向的表现，他们可能只是觉得你没有能力。

6：知道你公司方方面面的数据。很不幸的是，通常女性需要花比男人多两倍的努力来说服投资人他们对公司的情况是了如指掌的。如果有人问你,什么是 CAGR,LTV,今年公司的利润,明年的收入计划是什么？最好的办法是，全部掌握这些数据。

7：善于跟进问题，如果有人问你近期公司会议都讨论了什么。在这些讨论会议上，记下重点，并将笔记发送给投资人，告诉他们，“这就是我们公司最近讨论的事情”。之后，再把笔记给下属，让他们跟进所讨论问题的后续发展情况。

8：多与其它女性创业者或者女投资人讨论问题。