近日，2017艾瑞年度高峰会上颁发了金瑞奖之最具投资价值企业，atv直播，据说此奖含金量极高，获奖的8个品牌有快手、知乎、Wifi万能钥匙、51信用卡等，其中有一家企业引起了皓哥关注。

它在短短3年时间，逆势融资1.3亿多美金，年收入突破10亿，去年还拿到了马云旗下的云锋基金和老牌VC红杉资本的C轮1亿美金投资，打破了全球在线少儿英语教育的最大单笔融资纪录。这家屡获投资人青睐的公司，叫做VIPKID。

那么，VIPKID的秘诀在哪？皓哥做了5年VC，投资人看项目的视角主要有几个层面。

一是所处的行业是否有大的风口，风口之下猪也能飞起来；二是创业公司本身的独特性和创新性在哪？能否创造更好的用户体验；三是从商业价值角度分析，盈利能力、可持续性如何，以及创始团队等。下面就从这几个维度来一探究竟。

VIPKID获最具投资价值企业奖

一、少儿英语教育正值风口，资本看好品类的大趋势

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，一直以来教育是对经济周期波动相对不敏感的刚需品类，属于长期的价值投资，非常适合资本投资。

再加上第三波生育高峰85-92年出生的独生子女们已进入婚育年龄，中国的“4+2+1”家庭结构越来越普遍，开奖，父母双方加上四位老人，整个家庭的积蓄都在向新生儿的教育倾斜。

同时随着消费升级，人们更愿意为好的服务和品质买单。

家长在子女教育投入上，这一特征尤为明显，对价格一点儿都不敏感，甚至由于机会成本高，家长更愿意选择价格贵的、培训质量更好的机构。

比如，在VIPKID的用户中，为外教课买单的不仅是中产阶级，还有大量普通家庭，甚至有单亲妈妈月收入有限，还给孩子报了近万元的课程。

另外，VIPKID所属的K12英语又是教育领域中的香饽饽。

中国在线少儿英语用户规模近年不断增长，预计未来增速仍会持续（来源：艾瑞）

第一，中国在国际舞台上所扮演的角色越来越举足轻重。

随着“一带一路”落地、跨区域经贸合作增强，未来国民在生活工作中的对外交流也会更常见；英语将成为新生代未来职场的标配技能。

第二，面对国内激烈的竞争环境和紧张的教育资源，留学低龄化趋势明显。

近十年间赴美读高中的中国学生涨了98.6倍，远超研究生教育的1.6倍和本科的14倍。英语是抢占国外教育资源的敲门砖，许多家长希望孩子尽早接触英语，为留学做准备。

第三，面对强劲的K12英语学习需求，供给端却仍然缺位。

上一波O2O教育创业潮在2015年左右，并未真正解决用户痛点；各家教O2O平台依靠烧钱补贴抢客源，但经受住时间考验的却寥寥无几。本质上，O2O只是师生的中介平台，除了信息匹配，相比于传统课外辅导并无明显的体验和效率提升，没有解决学生提升学习效果的本质痛点。

二、VIPKID何以迅速崛起，制胜之道在哪？

不仅得益于少儿英语教育品类的大风口，VIPKID本身也创造了独特的用户价值。

VIPKID专注于4-12岁在线少儿英语教育，采用纯北美外教1对1的在线授课模式，定制课程对标于美国小学课程标准，浸入式教学更具趣味和互动性，每个学员还能自主选择喜欢的老师预约上课时间，让中国孩子灵活便捷地享受“美国小学教育”。

目前官方公布已有超10万付费用户，2016年营收达10亿，据艾瑞数据，16年在线少儿英语行业(0-12岁)规模达19.7亿元，以此看VIPKID已占据半壁江山。那么VIPKID如何在三年内迅速崛起的呢？

第一，北美外教资源居行业之首，有助孩子从小培养全球化视野。

国人推崇欧美外教的纯正英语口语教学，但目前，全中国合格认证的在职外教不足3万人，相比起每年几百万的新生儿，供需严重不匹配。而VIPKID的纯北美外教恰恰迎合了这一痛点。

他们的外教团队均来自美国和加拿大，数量已超1万人，师资领先于行业且还在不断扩张。同时外教的筛选标准和培训体系也很严格，须有500小时以上的ESL或K12教学经验，面试最终录取比例不到10%。

VIPKID有一套权威的北美外教成长体系，帮助平台老师在社区内和其他老师共同学习如何更好地引导中国孩子。

同时，外教上课不仅能培养孩子原汁原味的发音，更重要的是潜移默化地带给他们多元的文化和国际化视野。加上有的家长会考虑让孩子未来去留学，多与外国人沟通也能在孩子心中埋下出国的种子，打好基础。

第二，按需预约、随时随地学习，帮学生和家长节省时间，解决了买单人的痛点。