如此让人惊掉下巴的结果，成功引起粉丝们的关注。再加上男神的号召力，在爱奇艺、腾讯等多家视频平台上，挑战视频总计播放量近亿，同时在微博等社交平台上转发量近百万，证明娱乐营销的巨大威力。

2、中场：品牌联合营销“上天入地”引爆话题

在618的中场，网易考拉海购营销升级，以上天入地的品牌联合营销引爆话题。上天指的是，全球首个以跨境电商命名的主题航班“网易考拉海购号”上天；入地则是数万个网易考拉海购丰巢惊喜柜的线下铺设，极富想象力的联合营销成为用户朋友圈关注的焦点。

6月13日，网易考拉海购正式与喜乐航达成战略合作，海航11架787-9互联网梦想飞机同步登陆网易考拉海购空中洋货店。用户只要登陆机上喜乐航互动终端，就能前往网易考拉空中洋货店挑选商品，并下单支付。空中洋货店包括宝丽美白丸、DW手表、JAYJUN面膜等热门商品，精准的切中旅客刚需。同时在特定城市，高空下单后下机就能取货，这种酷炫的体验更是引爆用户热情。根据喜乐航提供的后台数据显示，一架飞机一天有347人次访问网易考拉海购，相当于几乎每名旅客都访问了一次。

6月15日，网易考拉海购再次出击，与丰巢达成合作，在全国近百个城市、数万个网点的自取柜打造618惊喜柜：用户只要把旧东西放在丰巢柜就能得到心愿礼品。这些心愿礼品由张馨予、欧弟、乔振宇、韩庚等明星送出，更是吊足粉丝胃口。在当天上线后，共有数万名粉丝参与许愿活动，100名愿望成真。有的粉丝放进一个旧的口红，得到YSL、DIOR等一打名牌口红，有的粉丝放进一个旧包包，结果收到全新的LV，这种惊喜直接引爆了朋友圈，当日丰巢微信号阅读量更是突破10万+。

3、尾场：清空购物车事件营销延续热度

每年的618营销都是在诱导用户买买买，网易考拉海购营销团队却有自己不一样的营销洞察，他们认为很多女性用户不是缺买买买，而是缺一个可以清空购物车的男友。于是就有一场有毒的召唤男友清空购物车的病毒事件。

6月15日，在北京、上海、广州、杭州等国内重点城市地标、购物广场、写字楼，快闪式的出现大写的横幅广告，“张磊、李明、张伟。。。。，你女朋友喊你清空购物车”，让无数路人侧目。除了魔性的召唤男友标语，还有“爱清购物车的男朋友运气都不会太差”、“喜欢就是放肆，爱就买买买”、“生活不止眼前的雅诗兰黛，还有远方的海蓝之谜”等有毒广告也吸睛无数。

召唤男友的病毒营销，最大的玄机还在名字上。从张伟、张磊到李明、李伟，再到王辉、刘洋，这些人都是全国重名率最高的姓名之一。光张伟全国就有接近30万人。于是让路人误认为是自己的朋友，吸引他们转发朋友圈，广告覆盖人数从线下到线上，可以达到数千万人的规模。于是很多人认为，这是一场可以节约数百万广告费的营销事件。

四、精细化的运营策略 1、比价神单

每次大促用户最关心的 莫过于价格。网易考拉海购这次618，通过比价日历、内部必买清单、神价清单来吸引用户。热门品类、核心爆款的全平台比价应有尽有，让用户提前放进购物车。

2、红包新花样

在分享红包上，网易考拉海购也花足了心思。在618期间的热门电视剧和综艺节目，就被其一网打尽。用户输入楚乔传、我们的征途等高人气字眼，就能得到680的组合优惠券红包，参与感十足。

3、榜单专场

在618海淘盛典结束后就第一时间发布 “618品牌销量TOP10”榜单，根据各榜单推出返场的榜单专场活动，再次唤醒用户前来复购。

总结