如果说上方的保健品广告放在这个以“食材”为主题的公众号还说得过去的话，那下方的轮胎广告我实在看不懂它为什么会出现在这…难道它可以吃？

不过，不管是贴片还是原生，这种“强行植入”的硬广转化率都不高，这个后面会说到。

3.合适的任务

前段时间刷屏的百雀羚长图广告，为什么它的转化率这么低？

原因很简单：受众来看这则长图广告的任务，是“看看这个刷屏的东西究竟是什么”，而不是“看看母亲节能买点什么东西送给妈妈”。而长图中的“产品信息”与用户“看稀奇的任务”也没有很强的联系。

从“卖货”的角度来说，它不过是在创意长图的尾部植入了一个硬广，转化率自然不高。

用户之所以会做一件事，都是为了完成某一个“任务”，比如：

刷朋友圈的任务：了解朋友的最新动态；

刷微博的任务：看有趣的段子；

打开摩拜App的任务：骑车；

打开“品牌圈圈”的任务：了解与品牌有关的知识。

如果你的广告内容并不能帮助用户完成他当下的任务，那广告中的信息不但不容易被用户接受，还可能会引起反感。

比如你正在玩游戏，这时候你的女朋友突然过来挠你，即使你平时很喜欢她，可能也会觉得不耐烦，不想理她。

因为她阻碍了你当下“玩游戏”的任务。

所以，开奖，要想让用户接受你的信息，可以让你的广告变内容成用户当前任务的一部分。

比如下面这则朋友圈广告：

它这样就阻碍了用户“刷朋友圈了解朋友动态”的任务，用户一看就知道它是一条广告，可能就不会继续往下读了。

其实它可以这样写：

把它包装成一条正常的朋友圈，这样才能更可能被用户接受。（至少在他发现是广告之前，就已经把广告内容吸收进去了…）

4.合适的心理状态

有时候，广告信息不一定非要与“用户任务”相匹配，也可以跟他的“心理状态”进行匹配。（视具体情况而定）

比如之前京东在摩拜App上投放的广告，虽然简单粗暴，但我觉得非常不错：

虽然“京东618”几个字的出现，并不能帮我更好的完成“骑车”这个任务，但它也不会阻碍我什么。

更重要的是，我认为这个方案有两大不得不提的优点：

具有足够的反差性：摩拜单车的图标突然变成了618的图标，可以吸引人们的注意力；

考虑到用户的心理：618的主题是“打破忙碌，尽享好物”，希望人们能打破自律，atv，纵情享受。把场景锁定在“使用摩拜App”，就是考虑到用户每天上下班骑车都非常疲惫与无耐，这时候，大家都希望能找个什么东西发泄一下压抑的情绪，而“618购物狂欢”就是很好的选择。

从理论上来说，一个产品可能适合全世界的人都去使用，但在做推广的时候，一定要找到你最容易说服的人群。

道理人人都明白，但真正要去找，就没那么容易了。

跟大家分享一个接地气的案例吧，可能有点不道德，但很有效，大家可以根据这个案例开开脑洞。

之前有个做高端食材（松茸）的朋友，他希望能快速出一些货打开市场。

但由于一切都刚起步，很难做大面积的推广，线下的渠道资源也并不丰富，建立品牌更是天方夜谭…

按照传统的思路，大部分人都会先建一个卖货的网站，然后通过百度竞价购买关键词，让那些对松茸感兴趣的人一搜就能搜到他的网站。

但问题是早就有人这样干了，购买关键词谁不会？而如果跟你什么都跟别人一样，凭什么期望你会得到更好的效果？

后来他分析了一下：松茸这种东西非常小众，有一定知名度，但产品不受大众消费者关注（就是说基本人人都知道，但就是经常想不到它）。所以更好的办法就是开拓新的、未被占领的市场。

从哪里入手呢？

不得不说，他的方法真的太接地气了——寻找谣言的发源地，并在那里投放广告。

我们经常能在朋友圈看到类似这样的文章：

虾类+维生素C 必死，相当于砒霜！

快别吃了！芹菜居然会杀精！

联合国发表声明：咖啡+酒会对身体造成严重伤害！

快转发给你身边的人，别再让他们上当受骗了！

（上面的结论都是谣言…）

喜欢转发这类文章的人啊，其实都不是坏人，他们基本都是五六十岁的中老年人。

而转发这类文章，说明他们一般还具有以下几大特征：

注重饮食健康（有购买动机）；

人缘应该不错（有口碑推荐的潜力）；

收入不会太差（有购买能力）；

科学素质较低（一切听“专家”的）。

具有以上特征的人，不正是高端食品、绿色食品、保健品等最合适的消费者吗？