动态营销只是一种技术手段，而它真正想实现的理想效果，其实就是内容营销（也包括场景营销）。

前段时间，李叫兽做了一个演讲，其中谈到了人工智能对未来营销的影响，也就是他说的“动态营销”。

所谓的动态营销，其实就是指“见人说人话，见鬼说鬼话”。

一款产品可能有多个卖点，而不同的消费者对同一款产品的关注点可能不同。

比如同样是小米手机，有人是因为它的某项参数很高，所以才买；而有人是因为它的外形很精致，所以才买；还有人是因为喜欢雷军，所以才买。

但一般情况下，品牌方只能选一个主要的卖点进行宣传，而这就意味着它将会失去部分关注其他卖点的消费者。

比如小米6主打“拍人”功能，这样就可能会忽视一些对手机工艺比较在意的潜在顾客。

另外，即使是同一个消费者，在不同的场景，对同一个产品也会有不同的关注点。

比如你在户外的时候，可能更加注重手机的拍照性能；而当你在室内办公的时候，可能更加注重手机使用的流畅度。

所以，营销是非常复杂的，它有很强的不确定性。

而动态营销呢，就可以根据人工智能的不断学习，对不同状态下的不同的消费者，宣传同一款产品的不同卖点，就像真实的销售员。

不过，动态营销只是一种技术手段，而它真正想实现的理想效果，其实就是内容营销（也包括场景营销）。

关于“内容营销”和“场景营销”的概念，网络上有很多解释，但在我看来它们的本质都一样：

它们之所以有效，都是因为它们能在合适的场景（时间，地点，任务，心理状态等），对合适的人（有购买动机和购买能力的人）说合适的话（广告内容）。

一、合适的场景

如果营销的内容符合受众当下的场景，就更容易进入人们的关注圈，从而被人们接受。

1.合适的时间

这个很好理解，你看那些做美食推荐的电视节目，一般都是上午11点过或者下午5点过准时开演。因为这正是人们最饿的时候，给人们播放餐饮类的信息就更容易被人们关注。

再比如公众号文章，据统计：阅读量高的文章与阅读量低的相比，它们的发布时间明显更加集中在一些特定的时间点，比如13点和21点（中午吃完饭刷手机，晚上坐在沙发上刷手机），而阅读量低的整体显得比较分散和随意：

数据来源：FooAds

2.合适的地点

就拿之前知乎投放的广告来说。

最开始我觉得这样的形式非常好，毕竟它通过提问的方式为人们打开了知识的缺口，让人们产生了认知闭合需求，因此更有可能使用知乎。

但后来又想，这种提问的形式虽好，但它提的问题完全没有考虑到受众当时的场景。

比如在地铁站里的人，他们所处的环境可能是非常嘈杂混乱的，才不会关心什么“旅行的体验”呢。他们目前想的可能是：这地铁怎么这么多人啊！

这种情况下，与其问别人“一个人旅行是什么体验”，还不如直接问：

“你跟地铁有哪些有趣的事？”

再比如办公楼电梯里的广告，与其问别人“猪的哪个部位最好吃”，还不如直接问：

“每天挤电梯是什么体验？”

顺便一说，以上两个问题，本身就是知乎里关注量很高的问题。（特此感谢知乎用户“唐小开”的创意指导）

当然，除了现实生活中的地理位置，“合适的地点”还可以是指网络环境中“合适的网址”和“合适的公众号”等等。

比如很多微信公号都开通了原生广告和贴片广告业务，广告主可以将自家的Banner插入到公号文章内：

上图就是一个以“食材”为主题的公众号，其中在“阅读和点赞”上方的叫贴片广告，而在下方的叫原生广告。