这是最好的时代，也是最差的时代。对于创业公司来说是最好的时代，因为遍地是创业机会。而对于传统企业来说又是最差的时代，因为它们往往面临着创业公司的冲击和转型的压力，转不好就利润下滑，甚至关门歇业。

6月22日，世界品牌实验室在北京发布了2017年（第十四届）《中国500最具价值品牌排行榜》，这份榜单的前十名中有腾讯、阿里巴巴这些互联网巨头，也有海尔、华为这些老牌传统企业。而专注于制造插排20余年的公牛以80.05亿的品牌价值首次上榜。

海尔、华为能在这个变革时代持续保持创造力，保持品牌活力的关键在于它们跟上了变革的脚步。而在插排领域打拼20多年的公牛也同样在这个变革时代遭遇了小米等创业公司的严峻挑战，但是其营业额和利润却仍在增长，这次还入选了《中国500最具价值品牌排行榜》。对海尔“创客变革”以及华为手机的快速崛起已经有大量报道，而公牛在这个变革时代的表现却鲜有报道。

在全国像公牛这种专注于某个细分领域，年销售额50亿左右的中型企业还有许多，它们也同样面临着互联网的冲击，也迫切需要转型求生，因此研究公牛应对互联网挑战的案例对这些同规模的传统企业有着很好的借鉴意义，这也是我撰写本文的初衷。

挑战者一般来自行业之外

中国几十年来建立了十分完备的工业基础及非常成熟的供应链，这就让一些拥有资金的创业公司能快速进入某一市场依靠OEM生产出商品。加之很多创业公司还有互联网背景，有天然的渠道和流量优势，具有传统企业不具备的网络营销能力，再配合低价策略，因此能快速产生可观的销量。

这对于一直依靠代理商、经销商卖货，自己专注生产，与用户缺乏沟通，更不擅长使用网络营销的传统企业来说无疑很难接受，它们甚至有些看不懂这些创业公司的新玩法。

在插座行业，公牛这家创办于1995年的企业一直牢牢占据全行业第一，目前的市占份额高达55%以上。虽然市场上品牌众多，但是此前公牛却保持了这种绝对领先优势，鲜有挑战者。直到2015年3月，小米公司发布带有USB插口的插线板，并把价格拉低到49元，引发了整个插线板行业的大地震。

挑战者一般来自行业之外，颠覆诺基亚的不是摩托罗拉而是做电脑的Apple。同样，做插线板的企业并没有对公牛形成威胁，而一家手机企业竟然在插线板市场引发地震。公牛作为插线板领导品牌更是成为好事媒体对标作文章的主角。

然而2年过去了，公牛插线板的市场份额仍在提升，年销售1亿多只，还顺势打造了“数码精品工厂”，开始生产手机充电线、车载充电设备等新产品，商品品类超过了300个。而小米插线板至今却只有5个品类，年销量百万只。

这说明小米插线板并没有对行业领导品牌公牛带来严峻冲击，反而推动了公牛的继续增长。那么，小米们为何没能击垮公牛，却激活了它的战斗力？

公牛为何没被互联网打倒，反而被激活了呢？

首先，公牛在插线板领域的“专注和极致”。公牛自从1995年成立一直到2008年的13年里，一直只做插线板。在插线板领域积累了200多项国家专利，并多次参与了插线板国家标准的制定，自2001年开始已经接连15年占据全国销量第一。

在许多同行都进行多元化转型的时候，公牛却只是围绕安全取电领域拓展了墙壁开关、LED照明以及数码配件三大领域。面对小家电、金融、房地产等行业的诱惑，公牛仍岿然不动。公牛集团董事长阮立平曾在接受媒体采访时说：“我的想法很简单，就是做一行就要把它做透彻。”阮立平觉得，在一个熟悉的行业都没做好，就跨入另外一个不熟悉的行业，肯定更做不好。

而且做插线板20多年的公牛拥有自己的生产基地，成熟的供应链体系，这都让其产品的品质、库存以及成本做到很好的控制。