这个理论大家很熟悉吧！看到这个理论，很多童鞋就开始质疑“定位”，不是说消费者是否能记住你，是否愿意消费你，主要在于我们的核心竞争力（长板）吗？

如果我们再花很多精力去提升短板，那我们长板不是不突出了？或者说，产品变成了一个“好好先生”，没有短板，也没有长板了？

因此，在将水桶理论运用到市场营销中的时候。我们是需要注意，而不是注重“团队中的薄弱环节”（这个“团队中”包括团队中的人、产品、品牌等）。

换言之，我们依然需要集中力量在优势点（定位）上，并注意团队中，哪些人、产品细节拖了后腿。【强调：这里是需要“注意”，而不是“注重”】

“酒与污水定律”与“水桶定律”不同。前者讨论的是组织中的破坏力量；而木桶理论中，最短的木板是组织中有用的一个部分，只不过比其他部分差一些，你不能把它们当垃圾扔掉。

比如，之前我有聊过swellbottle 水杯，它是高档品（高质品）。外观极度精致；能在特殊环境下保热12小时；304钢制作。

作为高档水杯，它的第一基础是质量与美观，直播，第二基础是较高的价格。缺一不可。

而在木桶理论下，如果SwellBottle 有质量缺陷（短板），你不可能直接放弃质量吧！如果Swell Bottle 有价格短板（比如价格特别高，或者价格像批发实用商品一样特便宜），你不可能放弃价格改变吧！（任性定不合理高价or 迎合所有大众让价格特别实惠，注意它是高档品）

所以，木桶理论是在研究基础要素与延伸要素，不能丢掉短板要素；而酒与污水理论要求我们容忍，我们需要丢掉“垃圾”。

四、零和游戏：（Zero-sum Game）

与企业，我们要追求无竞争交集；

与消费者，我们要降低零和博弈矛盾。

零和游戏原理是指参与者双方进行“游戏”，一方所得，即是另一方所损。游戏的总成绩永远为零。

曾经一位营销专家说过：“当市场中，全部企业都清楚产品定位以后，市场中将不会有竞争。”

试想，全部企业都明白产品定位以后，就像现在全部企业都明白需要给产品加一个Ip（品牌）一样。我们都能客观地分析市场。明白市场中哪些品类已经被其他企业牢牢站住了，哪些品类还有空缺，或者还可以创造哪些新品类。

而在产品定位不清楚的时候，我们只要卖同种产品，就会存在竞争。也就是，同种产品定位上有交集，在销售同种产品的企业间存在“零和游戏”。我漏掉的消费者就在其他企业那里去了；其他企业漏掉的消费者就在我企业来了。

但当企业都清楚产品定位以后，市场中的企业将没有“零和游戏”，没有竞争。

你看，以男生休闲装产品为例。当这类企业不清楚产品定位的时候，他们所谓的产品定位是这样的：

潮流前线的男生休闲装；

时尚前沿的男生休闲外套；

简约主题的男生T恤；

男生休闲裤；

学院风男生休闲外套；

都市时尚男生休闲装；

……

你有没有注意到，这些男生休闲装产品定位中，全部有交集？

2和3，它们之间的“简约时尚T恤”，是交集；

4和1，它们之间的“前线潮流男生休闲裤”，是交集；

6和2，它们之间的“都市前沿时尚的男生休闲外套”，是交集；

……

在同一个类别下（男生休闲装），各企业看似走心的产品定位，其实根本不精准，与其他企业的产品定位上有交集。有交集就意味着有“零和游戏”，也就意味着我没赚到的顾客，就被你赚到了。同类企业间存在竞争。

同样以男生休闲装产品为例。当这类企业全都清楚产品定位后，他们的产品定位将是这样：

韩风简约时尚的中档次手绘休闲圆领T恤；

中国潮流前线的低价位男生休闲长裤；

XX大师国际顶端定制暖色系男生休闲衬衣；

……