中国的农业一直以来被看作是互联网化程度比较低的行业，与西方发达国家的现代化农业相比还有非常大的差距。但是近年来随着互联网深入到产业界，尤其是去年「互联网下半场」的提出，农业市场开始受到资本的密切关注。IT 桔子数据显示，最近两个月就有超过 10 起投资事件发生在农业领域，atv，其中像农资电商平台「大丰收农资商城」、无人机植保服务公司「农田管家」等都获得了比较大额的融资。

而农活帮是一个农活服务共享协作平台，即连接农业生产者和农业服务者，解决优化农业生产过程中耕、种、管、收等环节的农活服务需求的移动应用。现在的产品主要是 APP 和微信服务号，分别有农户端和帮手端。

借助共享经济，重点从「植保（无人机飞防）和人工服务」切入农业领域

对于农民来说，赚取更多的收入还是他们的核心痛点，而农活帮就是要去解决农民「赚钱」的问题，希望通过共享协作的模式，让资源的配置效率更高。通过建立农活的标准，让农业生产更加标准化，实现机器能干的活就让机器去干，机器不能干的活则由人工来服务，从而增加经济和社会效益。例如：农活帮正在做的果树市场，对于人工需求量就非常大，目前在尝试的烟台苹果就是从人工服务切入做全程托管，并尝试植保机械化。

得益于农活帮的股东之一——无锡汉和航空是一家专门做植保无人机的公司，农活帮将「飞防」作为重点发展方向，为需求方提供无人机喷洒农药服务。

「飞防可以帮我们获取作业数据，而人工可以帮我们获取用户数据，当两者统一，就算胜利『会师』了。不过飞防还是需要谨慎，不是光有数据就行，关键还是要健康发展。」农活帮创始人兼 CEO 邓艳梅告诉笔者。

目前农活帮已经开通的服务功能有耕种、打药、收割、人工，同时它将「植保（飞防）和人工服务」作为重点切入的领域。（注：飞防是指通过通用飞机喷洒农药的一种大面积、短时期压低虫口密度的有效方法。）

撮合供给端和需求端，向农活服务平台发展

农活帮作为一个农活服务共享协作平台，供需双方都来源于哪里呢？

在供给端（帮手端），平台上的这些农业服务提供方（农机手、植保无人机飞防手、农业服务公司等能够提供农业服务的组织和个人），主要来源于汉和航空的客户以及分公司和子公司，同时注册的也有其他农活帮的同行或者朋友推荐，以及在作业过程中加入的农业服务者。

在需求端（农户端），除去大项目是由农活帮自己或者汉和的分公司和子公司承接外，一般农户和大农户主要靠的是「代办员」（区域合伙人）的推广。农活帮的线下人员主要是找到合适的区域合伙人，并指导他去发展需求方，并把需求服务通过平台对接服务队，统一管理以及提供部分地勤服务。实际上，农活帮是将区域合伙人变成一个终端服务代理人员，而他们赚取的就是服务佣金。

农业互联网普及率低，线下运营推广很关键

当然，农业互联网目前的普及率低也是一个不可回避的问题，尤其是在线支付，要想让农民信任和接受还是非常困难的。而且农活服务的费用单普遍都比较高，而对于平台来说对接的服务是虚拟产品，所以微信支付和支付宝支付的单笔限额都比较低，这就是一个矛盾。因此目前农活帮主要还是靠直接转账，而且是区域合伙人统一收取或者支付。

「因为互联网的普及率低，这也是我们采用区域合伙人的重要原因之一。目前来看，这是成本最低的，没有哪个企业能直接将业务做到全国的农村，就连阿里的村淘也是村级合伙人来完成业务的。我们现在只有十几个人，也就够做样板市场，好在我们在选择区域合伙人上相对比较容易，因为我们的资源本来就是一批对互联网认知相对比较好的农资经销商。」邓艳梅说。