美图M8美少女战士版在Ebay售价1万美金还有成交，已经比一部微单还要贵，这个价格显然不是因为功能，高溢价除了稀缺性外还是一种对于“更美”“时尚”的价值认同，以及对于“美少女战士”这个IP的精神共鸣，毕竟90后就是看动漫长大的一代，年轻人愿意为了心里喜欢的东西付出更多钱。

值得注意的是，年轻人并不是与上一代完全不同，也继承了上一代或者说全人类的消费理念，比如虚荣心谁都有，年轻人也要人无我有的炫耀感，美图M8美少女战士限量版手机通过限量满足了这一点。再比如稀缺性，热爱奢侈品可不是年轻人的专属，没任何实用价值的“钻石”成了“世界上最大的谎言”正是因为稀缺性。

人们不只是希望拥有，而是希望拥有更好的；人们不只是希望拥有更好的，还关注环保的拥有，比如共享经济强调使用权而非所有权；人们不只是希望以更合理的方式拥有，还希望拥有跟别人不一样的个性化商品；人们不只是希望获得物质本身，还重视获得物质的过程获得精神上的满足，过程本身就是消费。总之，买东西不再是为了实用，而是取悦自己，是年轻人的消费理念，这是中国消费升级的本质。

互联网引爆流行

人类是一种复杂且矛盾的动物，一方面年轻人希望个性化，追求不一样；另一方面，年轻人对于潮流却更敏感，追求一样，“求同存异”似乎也是对年轻人消费理念的真实写照。而且我们会看到在引爆流行上，互联网起到了推波助澜的作用——比过往所有媒体更甚。

一个新的色彩，一款新的手机，或者一个特别的甜品，甚至一家餐厅，都很容易通过朋友圈等社交网络引爆，实现口碑传播。同时，明星、网红、大V和KOL在社交媒体上有意无意的“秀”也进一步加速了这种流行，因此还诞生了一个新名词：“网红XX”，比如网红餐厅，网红奶茶，网红手机，为什么大闸蟹、小龙虾这些年愈发流行？互联网当属首席功臣。

正是因为互联网引爆流行的能力，让年轻人走上了紧跟时尚潮流的新式消费时代。去年李宇春在美拍直播之后淘宝的欧莱雅同款口红旋即售罄，今年《人民的名义》中虚拟角色使用的商品都能成为爆款。智能手机流行色年复一年的不断更新，更是年轻人追求流行的体现，从iPhone 5s的土豪金，到荣耀8的魅海蓝，再到美图M系列先后引爆流行的薄荷绿、魅影红、闪耀紫等新色彩，均表明年轻人在个性化的同时在某些维度尤其是时尚中“追求同好”的消费理念。

“得女人者得天下”

年轻人有着与上一代不同的消费理念，也代表着消费升级的方向。但马云背后的女人们，才是这个世界消费的主力军，同样他们也是消费升级的核心驱动力。

相对于理性的男人来说，女人更容易头脑发热冲动购物，在购物中关注流行、时尚、潮流，进行跟风购买，而不是像男人买车买数码产品时看配置看参数看评测。同时，女人们很容易形成小圈子，并在圈子分享购物心得、优惠福利、优质产品等等，她们会彼此交流、互相炫耀，站在流行前线。

因此我们会看到不论是奢侈品，还是天猫爆款口红，抑或美图M8美少女战士限量版，都是面向女性消费者，都具有一些共同特征，比如时尚、稀缺、溢价，有区隔度可以让人一眼认出。如果一个品牌想要抓住中国的消费升级，首先要去理解年轻人的消费理念，atv直播，之后就是要去抓住女人们的芳心，这是一个“得女人得天下”的新消费时代。线下商场基本是为女人而开，线上平台同样都不会错过女人，精明的马云早已成功，曾经主要服务于男人的京东正在通过强化服饰、超市品类等方式去获取和服务女性用户。

不过，即便女人是消费升级的主力军，去排队购物的也不一定是她们自己，毕竟，买单或者排队这种事情，交给男朋友或者老公就行了。

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