第三个阶段是在2000-2010年，这个阶段属于品牌发展的第一个阶段，大家的基本打法就是大品牌、大通路、大媒体的打法；

第四个阶段是在2010-2015年，这个阶段属于性价比阶段，这当中出现了很多淘品牌、快时尚品牌；

第五个阶段是从2015年到现在，这个阶段是品牌全面升级和系统颠覆的阶段。

那身在第五个阶段，我们应该如何做品牌？

在很多人的理解中，「商标」就是品牌，我贴上一个牌子就是品牌，其实并不是。我特意去网上查了一下对品牌的定义——广义的「品牌」是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。

我的理解与这个定义非常契合，如果你想要做品牌，首先需要思考如何做差异化，如何占据消费者的认知，只有当你能占据了消费者认知的时候才算是做成了一个品牌。通常而言，品牌是一种文化价值，是一种你想要传达给消费者的价值观。

对于想要做品牌的创业者，我有四个建议：

1） 找准差异化

品牌最重要的是差异化，与其与你的竞争对手比谁做得更好，不如想想怎么做得不同，比如沃尔沃代表安全，保时捷代表动力，Moncler就是以滑雪等为代表的羽绒服，Leica是摄影界的奢侈品等等。这些都是细分品类的NO.1，在霸主已经显现的年代，你再想做一个相同的东西来取代它，是非常难的。所以你需要考虑的是如何找准差异化，进而寻求代表某个细分品类，成为品类第一。

正如《从0到1》的作者彼得·蒂尔(Peter Thiel)所说，只有当你是市场的N0.1，才有可能赚钱。否则你没有领先地位，大家都抢这个第一的位置，永远在烧市场，这是没有利润的。当然，对于很多公司来说，你可能做不成大市场的第一，但至少要是小市场的第一，才能生存下去、过得比较舒服。

2 ）将一件简单的事情做到极致

《疯狂的简洁》这本书里有一段话我特别同意，苹果并没有生产什么产品，只是从零到一，把很多复杂的东西简洁设计了，并生产出很多好东西。对于初创品牌更是如此，你要将自己的品牌打造得足够简单，要做减法。

3 ）注重品牌名字，做好商标与包装

过去，我们接触过很多创业者，有些创业者会觉得一个品牌的名字无所谓。其实我觉得这很重要，因为有好的名字，在传播上会顺利很多。另外，所有的商标、包装以及营销都要紧紧围绕品牌定位。

比如你想到耐克，会联想到更高、更快、更强的运动精神。包括三只松鼠也是，它想要抓年轻人的市场。坚果本身能够差异化，用松鼠这种非常可爱的小动物拟人化的服务和包装，能够拉近与年轻人的距离。

4）及时调整营销策略

初创品牌做营销一定要多思考，将钱要花在刀刃上。过去，我们观察到两个现象：其一，随着线上的流量越来越贵，有些互联网公司更多地参加各类的娱乐节目、选秀节目，或者在央视、主流卫视上打广告；其二，高端品牌什么推广方式最有效？以前都会去线上买流量和客户，但随着成本越来越高，我们和一些中高端的品牌交流一圈下来，最有效的推广方式是地推或者线下活动。这两个现象可能会出乎很多人的意料。

随着互联网的红利正在逐渐消失，线下的获客成本会和线上的趋同，甚至有的线下获客成本比线上还要低。所以从趋势来判断，营销将不分线上线下，具体什么阶段应该线上重还是线下重，一定是根据某个节点的市场获客成本哪一个更低来决定的。