2.0的时代，大家会发现把社交概念开始引入了，在这个引入过程当中，一方面把对于商品的信息变成了社交化，原来的时候，A商品什么信息，多少钱，这些都是靠平台自己整理的。社交引入之后，其实商品信息开始有大量UGC的供给，很多C无论是大的企业还是中小卖家，大家都开始贡献，包括有一些达人，也会贡献自己对于商品的信息。还有是货本身，我们通过自营和平台本身把货丰富起来，过去一段时间看到农业电商，包括跨境相关方向上，其实都有了这一系列的尝试才带来市场繁荣的发展。

3.0时代，更多是结合场景如何去做交易，什么是场景？其实今天很多女生是对这个很有感觉的，大家买东西很多时候是基于这个场景下的一些现实的消费需求，如果这些消费需求我们今天的平台，我们今天的卖家和卖主能够更好地把控，更好地引导，进而去贴合今天供给侧和需求侧的一些变化，相信会给这个市场当中的消费者，带来更多的与他的生活格调，与他今天的生活状态，以及与他现在的生活品质相贴合的商品和相贴合的内容。因为今天大量的买家，大家发现的一个问题，并不是我想要的货没有，而是我需要在大量的货当中精选出、筛选出，耗费大量时间成本和人力成本，去找到真正适合我的调性，真正适合我的人格特征的物品。所以这个模式的创新，其实是给今天大量的消费者，开奖，降低他筛选货品，降低他找到真正适合自己商品，降低他成本的这样一种模式的创新。

同时，对于我们的卖主来讲，大家能够更精准地，把自己的朋友，把自己相关的圈子的需求聚集起来。同时，我们在后端，供应链也好，物流也好等等方向上，我们没有那么多像压货，层层代理盘剥的困难和问题所在，所以也是给大家降低我们整个的成本。对于平台也是一样，我们说今天通过大量的数据，因为易观就是通过数据来做分析的，数据今天在各个行业的重要性毋庸置疑，我们的卖家怎么样找到更适合受众的商品，我们怎么做到订单管理，物流管理，都是需要大量平台通过大数据搭建系统的过程当中，更好地服务于每个人。

为什么今天坐在这里谈社交电商？云集在成立很短的时间内，快速聚集了大量流量，正是因为在供给侧、需求侧有大量需求涌现，在这个过程当中，云集做好中间基础设施共享，做好中间各种各样包括供应链、物流、支付等等方向上，包括权益保障方向上的基础动作，造成了供给和需求在这个平台上可以快速撮合，大量的满足大家的需求，所以我们其实也可以看到，还仅仅是把云集微店App用户拿出来看。当然大家在不同社交媒体上都是一个流量的入口了，也可以看到几个月以来蓬勃的发展。

相信在整个社交电商尝试过程当中，创新过程当中，大家在这个过程当中也会有更多的心得，包括流量怎样更好地经营，包括我们对于商品选择，如何更好地优化，包括平台放的大数据系统，如何更好的在用户信用上，包括买卖双方信用上，包括物流保障上，权益维护上，以及用户精细化管理上，如何更好的做事情，也是我们未来不断观察的一个方向。