互联网必须快，唯快不破，而且速度越来越快。当年阿里巴巴花了八年时间做到百亿美金，Facebook 花了五年时间，滴滴花了差不多三年时间，美团花了三年时间，OFO 和摩拜都是花了两三年时间。

现在第三、第四名，拿的钱也不算少，但是市场份额非常少。如果要并购第三、第四名没有什么价值。第一、第二名都是每天两千多万单，第三、第四名每天一百多万单。第五名之后都是每天十万单，二十万单，并购一点意义都没有。

一旦创业者在行业领先之后，后面的竞争对手都可以忽略。

我们 2015 年 10 月份投资了映客，腾讯后来做了 10 款类似的产品，没有一款能够出来。腾讯的流量很大，但需要去扶持的产品同样也非常多。

一个新的产品如果没有这种战略性的关注，想拿到很多的流量是不可能的事情，所以对巨头也不要那么惧怕。

互联网不是万能的，只有标准化产品才适合互联网。为什么滴滴能做起来？滴滴做出行是非常标准化的产品。前面我讲过，一辆新奥迪和三年的奥迪没有什么差别，我只关心从机场到会场，能有一辆车把我接过去就可以了，不大会关心车子好不好，毕竟差别不大。

而非标服务想要互联网化很难，但也可以通过互联网走，只是打法会很不一样，速度会慢很多。真正能够迅速起来都是标准化产品，包括单车产品。

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打好资本战

今天，资本的力量非常强大，这和三年前已经很不一样了。五年前的京东，我们不敢投，很多 VC 都不敢投。那时候刘强东为了融 B 轮钱，头发都急白了。因为投资人觉得京东的模式太重，很烧钱。

京东这么重的模式，在上市前一共只融了 12 亿美金，滴滴融了 120 亿美金，美团融了 60 亿美金。虽然美团号称自己有 30 亿融资，还在外面想融 20 亿美金。饿了么差不多融了 3 千亿美金。

资本抱团非常明显，因为稀释之后对所有人是很痛的事情，大家都希望迅速集中在头部，前面第一、第二名。如果在一个细分行业里不能迅速做到第一、第二名，基本上接下来的融资都很难。即使拿到钱，意义也不大。

拿到钱以后，花在什么地方也很重要。钱必须花在刀刃上，亚马逊是很典型的例子。

亚马逊在过去十几年都不怎么盈利，为什么估值还这么高，投资人看得很清楚，它的利润、毛利投到哪里去了。它投到 AWS，投到 Echo，每过几年都有新的东西出来。包括 Kindel，今年能卖到几千万台，可能会成为下一个入口级的产品。亚马逊把这些产品，这些毛利都投到新的方向里去，投资人还是看好的。

所以钱要花在刀刃上，花在最可行的地方。

以下为现场问答Q&A：

Q：朱老师你好，直播，我是来自天津的，做汽车节能和汽车在线监测，以及汽车定制的。产品的服务特点是频率很低，客单量很大。有时候客单量能做到几十万，相当于定制汽车。这个对资本是不是没有吸引力呢？

朱啸虎：低频的东西对于互联网来说，相对不是那么“性感“。互联网核心就是入口，最终抢的都是入口。为什么 OFO、摩拜估值这么快涨上去，因为它成为了一个入口，每天线下 2 千万单，这是很厉害的事情。低频的相对估值比较低，不太适合互联网化，更适合做成一门生意。

Q：你好，我来自杭州小友共享，也是做 O2O 的共享平台。针对个人闲置物品的交易投诉率非常高，质量存在问题。我们希望把二手闲置的销售变成共享，人人共享。比如你有一个手机，可以不用二手处理了，放到平台上，每个月 100 块钱共享给其他人。

我们也在做共享充电宝，可能和你了解的不一样。我们是做全免费的共享充电宝，针对高校学生，预存 99 块钱可以用四年，中间两年一换。

我想问一下把二手销售变成租赁市场，有没有可能做成规模化？