除了零售商选IP，IP也得学会甄选零售品牌，如果品牌商拥有优质的供应链资源，就能够灵活控制产能，且物流成本优势，而这是可持续商业模式的关键。

此外，对于品类的选择也是一门学问。哪些品类适合IP的粉丝群体，非常关键。毕竟，人群定位，是营销中最基础的决策。

比如，零食就天然适合“手握年轻女性”的同道。因为，一来从消费频次看，零食的消费频次远远高于耐消品类的频次，一般零食在一个半月，而其它如服装类的却要一个季度左右。二来零食行业产品长尾显著，不具有排他性，可多品类配合销售。三来零食产品有强烈的分享性、可重复购买、快速可扩散。四来，爱好零食的，绝大多数是女性。（我似乎把同道大叔为什么选择和良品铺子开店的秘密说出来了）

总之，尽管马云“新零售”理念当前意见并不统一，但 “新零售”的认知边界正在延伸，形象类IP在“新零售”的发展过程中扮演的角色正成为独有的风景，只是在双赢结局之前，零售品牌和形象IP都要摆好自己的位置，长久的爱恋不是搭便车而是同进退。

曾响铃，作家、天使投资人、钛媒体等2016年度十大作者，钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者，《商界》《商界评论》《销售与市场》等多家杂志撰稿人。TMT新媒体“铃声”创始人。【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命 重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。微信号：xiangling0815