除此之外，良品铺子用线下门店、同道大叔用线上自媒体、粉丝社群，在开业前就搞了互相打配合的预热传播——没错，还是“星座+吃”那一套内容，但是出现在不同的传播载体上，其对应人群、营销目的都不一样。

在这个合作中，还有个细节其实值得注意——双方共同推出了良品铺子的新会员卡“星座会员卡”，用了ip形象和同道擅长的内容是自然是一方面，更有意思的是，“星座”一来直接关联到每个人的生日，二来每个星座可以直接圈起来一群人（即每个星座的人，他们会有人群认同感和共鸣感）。在这个会员体系的基础上，做会员关系管理，甚至社群营销，有着大把大把的操作空间。如此看来，良品铺子这次算是把“星座”的价值压榨足了。

跨界合作时，在视觉、空间、推广、营销上多种结合，在IP与其它品牌的合作中，应该算是首例。

由于受众群体的高度契合，以及这两家在落地执行上互相嵌入地足够深，最后的效果不可谓不喜人——据了解这家店面，营业面积不过170多㎡，开业当天就完成10万元销售，截止到开业一周，日均销售量比良品铺子体系里近似面积和区位条件的店铺要高出1倍多。

如要厮守远行，形象类IP先定好择偶标准

当然做好了选择题仍然不够，形象类IP与零售商要想成就完美姻缘，不是胡乱搭短途车，就还得坚持一些原创。

一、千般好，也得保证调性相符

并非所有IP都适合与零售业产生关联。

如果对同道大叔的微博和微信公众号留言稍作整理，就可以看出，同道大叔的粉丝群体，主要为城市中高净值的女性群体。他们多为学生、公司职工，痴迷于星座文化，热爱生活、有态度、够自信。这些人活跃于各类社交媒体，也是线下强购买力的支持者。

而另一个有超强内容能力的ip暴走漫画，其风格又完全不同，恶搞、屌丝文化，更多是男性化的内容倾向。无怪乎圈内有总结说“中国女青年在同道手上，中国男青年在王尼玛（暴漫主编、主要角色）手上”。

除了调性，营销节奏匹配也是重要的一环，比如麦当劳快闪店并非哪个IP红就选择哪个，而是将IP与门店的自有营销节奏相匹配。比如，很多快闪店的主题与儿童套餐中的玩具相一致。这样在营造场景的同时，可以带动相关产品销售。

其实，IP的本质是连接，有下潜能力的IP才是有温度的IP，而这些能真正和粉丝进行互动的好IP一般具有以下几个特点：时间上可穿透、空间上可跨越、文化上可包容和融合等，且自带流量吸附功能、具有极强的延展性和独创性等。

二、时间保鲜，IP得保持更新

IP从来不是个停止的符号，这不仅是零售商对于IP合作伙伴的期望，也是IP自身持续创新、用户忠诚度维护、品牌价值持续提升的关键所在。

这一是要求形象类IP 要似曾相识，更要“常见常新”。IP形成家族化便是其中一个方式， 如今迪士尼拥有数百个角色，同道大叔家族主要人物也有13个（1个大叔+12个星座），这些系列形象，彼此相互关联、具备更人性更鲜明的性格特征，以情感代入，从而塑造出更立体饱满的IP形象。

二是要求零售商在利用IP时要保持动态更新，包括编写新的故事、拓展新的场景。实际上，无论国外的麦当劳，还是国内的同道大叔，都是这方面的“老司机”，比如在麦当劳快闪店中，麦当劳设计了蓝精灵、全职高手等IP快闪店，此前还与网易漫画合作了四大国漫主题快闪店，包括清新古风店、甜美少女店、机械热血店、鬼马恐怖店等，另外还有魔兽世界、愤怒的小鸟等游戏主题快闪店……每家店的“存在”时间平均只就一个月左右，但号召力非常强。这给临时到店的客人以惊喜，也吸引了许多粉丝特意来此感受不一样的用餐氛围。

三是要求IP源的内容要持续保持更新且优质，IP需要内容承载，迪士尼的续集就是如此。国内大家都渴望不断创造10万+，而已成名IP更是不断创造爆款内容的结果。

继续拿同道大叔举例，漫画阅读量100亿次、单个#大叔吐槽星座#话题阅读88亿次、《同道大叔与12星座的日常》《星座之歌》等单个视频播放量破亿等爆款内容，哪个都能独当一面，最终“滚雪球”式积累起来2000多万粉丝，完全不奇怪。

三、品类需要做好挑选