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报码:亚马逊不是买了一家零售商,而是买了一个客户

时间:2017-06-26 05:20来源:报码现场 作者:118KJ 点击:
6 月16 日晚间,亚马逊宣布以 137 亿美元现金收购以提供高端有机食品闻名的全食超市(Whole Foods),这是亚马逊史上最大规模的收购。被收购后,全食超市联合创始人约翰·麦基(Jo

6 月16 日晚间,亚马逊宣布以 137 亿美元现金收购以提供高端有机食品闻名的全食超市(Whole Foods),这是亚马逊史上最大规模的收购。被收购后,开奖,全食超市联合创始人约翰·麦基(John Mackey)将继续运营此间公司。

BEN THOMPSON 是科技博客 Stratechery 的创始人 ,他认为,这宗交易的目的并非仅仅是收购一家食品生鲜零售商。Bezos 的野心是进入一切经济活动,并建立起自己的规模效益。从战略层面来看,全食超市只是一家客户而已。

本文译自 stratechery.com/,原标题:AMAZON’S NEW CUSTOMER

早在 2006 年,当 iPhone 的到来还只是一个传言时,Palm(奔迈)公司 CEO Ed Colligan 被问到他是否感到担忧:

他说:「为了做好一只手机,我们已经奋斗了许多年,而那些做 PC 的家伙们只是想要入局而已。「如果史蒂夫·乔布斯的公司真把 iPod 手机推向市场,它可能会使用 WiFi 技术,通过苹果商店分发,而不是遵循 Verizon 或 Cingular 等运营商的做法,Colligan 分析说。

当亚马逊宣布以 137 亿美元收购全食超市时,我又想起了上面这段话。毕竟仅在两年前,全食的创始人兼 CEO John Mackey 还预言,涉足食品生鲜这件事将成为亚马逊的滑铁卢。

Colligan 的结局显然更糟,直播,苹果的产品直接让他从市场竞争中出局。但 Mackey 起还能叫 Jeff Bezos 一声「老板」。

这两桩事情的相似之处在于,Colligan 和 Mackey 都犯了同样的分析错误:他们误解了对手的目标、战略和战术。

Colligan 这件事比较好理解:苹果的目标不是做一只手机,而是制造一台更加私人化的 PC。他们的策略不是在手机上增加功能,而是将功能变成一个个 app。以及他们并不去效仿运营商的做法,而是利用与用户的紧密联系,获得更多议价权。

Mackey 的误解则更微妙、深刻:正如 iPhone 成了最成功的产品,亚马逊和 Jeff Bezos 将自己的视野放在「成为一家最有主导权的公司」之上。从这个角度出发,这则收购必要且有意义。

亚马逊的目标

如果你不清楚一家公司的目标,就不能理解它的战略和战术。不过,许多公司(特别是最雄心勃勃的公司),并不如你所想的那么明白。

拿亚马逊举例,该公司在 1997 年第一季度说:

Amazon.com 的目标是成为售卖基于信息的产品和服务的领先的在线零售商,最初会以卖书为重点。

即使你意识到了卖书只是第一步(但大多数人当时没有),很难想象亚马逊将如此迅速地变成「什么都卖」。几年之后,亚马逊更新了它的目标,它反映了公司在电子商务方面的野心:

我们的愿景成为全球最以客户为中心的公司,让他们能在网上买到一切想买的东西。

这个目标听上去太宽泛了,但亚马逊网络服务把它变成了现实。而且就在几年前,亚马逊将其目标的后半部分去掉了,只是「致力于成为全球最以客户为中心的公司」。没有更多的界限,我不认为这很意外。正如我几个月前在播客里说的,亚马逊的目标是切入所有的经济活动。

这就是 Mackey 所犯的错:尽管他正确地意识到,亚马逊将尽一切可能进军食品生鲜领域(该类别占人们消费支出的 20%左右),但他推断电子商务在这一类别中的作用有限。

但电子商务只是一种手段。当我们分析亚马逊目前的做法时,它不是战略层面的东西。

亚马逊的战略

为了「切入所有经济活动」,亚马逊准备了一些不同的战略,其中关键的一个是 AWS:如果在公共云上建立一个互联网驱动的生意会更好,且所有企业都将接入互联网业务,那么 AWS 就是一个好方法。

在 TO C 这一端,重点则是 Prime。亚马逊长期以来一直追求在零售上的压倒性优势——更低的价格、更多的选择,但仅在这些因素上构建可持续的差异是很困难的。消费者考虑另一家零售商,也只是点点鼠标的事。

这就是 Prime 的亮点:由于它的可靠性(无需开包检查)和便利性(两天运送,有时更快),加上考虑到沉没成本(你已经为 Prime 服务支付了 99 美元),亚马逊围绕消费品创造了一个强大的护城河,而不仅仅是拥有最低的价格。

这就是为什么食品生鲜本质上是一个战略洞穴。它不仅拥有最多的零售类别,也是其他零售商与 Prime 会员接触最多的地方,他们在提醒顾客,除了亚马逊还有其他选择。

这是亚马逊在这块如此执着的原因:他们在十年前就推出了生鲜服务 AmazonFresh,但这个项目一直在吞噬资金,也有诸如便利店、到店提货等种种尝试的传闻。显然,亚马逊对此无解。

亚马逊的战术

了解为什么卖食品生鲜是一个挑战,要看清楚它们与卖书的区别:

(责任编辑:本港台直播)
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